1

我教你:把嘴轻轻的张开，不要太大，漏出四个大白呀，嘴角微微上翘，对自己说，我真美[呲牙]

2

【1】关于如何写文案？

书单早期的文案，大多是由陈新焱写的。

他说爆款文案的逻辑，跟他之前做采访报道的逻辑类似。

人有意思，就挖人的故事；产品有意思，就挖产品的故事。其余再加上一些广告营销的逻辑。

把有意思的人，有意思的产品写出来，变成一篇可以打动人的报道，东西就能卖得好。

陈新焱老师说，乌鸦电影的内容，规定每篇内容必须要有5个可以打动人的细节/情节，才能上线。实际上，一篇课程文案也可以做这样的规定。

【2】关于文案的测试机制

一篇文案写出来后，没有人可以判断这是一篇好文案，还是坏文案。只有用户可以判断。

因此，一篇文案，可以采取“分层级测试机制”。

所谓“测试”，即为测试“变量”。好比文案变量、课程选品的变量……通过测试，不断优化每个变量，直到达到标准，再在大号投放。

所谓“分层级”，即为先用小流量测试，通过反馈，继续优化每个变量，然后逐步增大流量进行测试。跟今日头条或者抖音的“推荐算法”逻辑类似。保证平台资源不被浪费。

测试平台，就是在小号测试。目前使用最多的是微信个人号朋友圈测试。书单的微信个人号，有几十个。每个号起码有4000+的好友。

【3】关于运营增长

陈老师提的一个重要建议，就是“互推”。

其中要把握好两个点：

一个是“细挑”，跟投放广告的逻辑类似，核心是找到匹配我们定位大号。

一个是“文案”，要保证投放出去的“广告”有转化效果。

【4】关于书单的用户维系

书单粉丝的忠实度非常高，每篇文章下面的留言非常多，而且也很诚恳。

问及原因，核心的做法就是：“扎根于用户”。

微信公众号，天然与用户有一种距离感，因此不易扎根于用户。

但书单有很多用户群，几十个微信个人号加满了人。书单每次需要选题做内容，就会去群里，或者朋友圈去找用户。

书单团队与用户的距离很近。这样一个用户，一个用户的坚持陪伴下去，很多用户就成了书单的朋友，而非粉丝。

好比一个70多岁的老奶奶，叫“喜洋洋”。因为书单团队一直的陪伴，她每天都会去书单公众号文章下面留言。

3

我们及世间万物受惠于太阳的光和热，因为太阳有着强大的无穷无尽的能量。

我们每个人都是一个小太阳，希望温煦照耀到他人。或有济世之志，或有为民理想……，照耀他人，先要让自己充满强大的能量。

所以爱自己，注重健康，提升自己，就显得极为重要。

如果一个人连自己都不能好好打理，怎么有能力帮到别人呢。只有爱自己的人，才具有爱他人的能力。

4