讨价还价的博弈

大街小巷，无论是菜市场还是商场，讨价还价是永恒不变的场景。以博弈论来说，讨价还价还是一个非零和博弈。讨价还价当事人的利益是对立的，任何一个人的效用的增加会损害另外一个人的利益。不过，他们都希望避免两败俱伤，至少也会达成某种协议。另外，在讨价还价的过程中，限制自己的选择往往会让对手做出进一步的让步。而把自己锁定在有利地位的三个战略，则是不可逆转的约束、威胁和承诺。让步是谈判达成共赢必不可少的，任何一方过于强势都不是最优策略。