2018年9月19日第二十届中国国际工业博览会于上海国家会展中心开幕。“创新、智能、绿色”的主题吸引了来自27个国家和地区的2600多家展商参展，其中来自境外展商占比达30%，观众总人数超过17万人次。

                                                              第二十届中国国际工业博览会

在本次工博会上，来自全国24个省市的200名采购及供应商齐聚上海国家会展中心的“2018中国企业数字化采购管理论坛”活动现场。本次论坛是由友云采与东浩兰生集团联合主办，邀请了多位采购领域专家到场，与现场观众进行了深入交流与探讨。

上海工博会副总经理袁竤慧先生为论坛致辞，他充分肯定了举办本次采购论坛的意义，工博会自1999年创办以来，历经多年的发展创新，通过专业化、市场化、国际化、品牌化运作，已发展成为通过国际展览联盟UFI认证、中国装备制造业最具影响力的国际工业品牌展。工博会对于促进企业间交流与交易发挥了重要的作用。同时，工博会也在通过采购对接会这样的活动，力图为参展企业营造更好的交易环境。

                                                           上海工博会副总经理袁竤慧先生

友云采运营总监童志斌先生在致辞中讲道：企业采购在互联网化的大潮中面临着深刻的变化。传统的采购供应已经远远无法满足高效、数字化的现代化采购需求。

友云采平台广泛聚集社会资源，通过采购协同，线下交易撮合，搭建了一个社会化网络交易平台。传统企业采购交易都是线下一对一进行的，效率低下而且不透明。在数字化时代，逐渐由线下转移到线上，以及线下线上一体化，形成采购交易网络。

友云采的采购交易线上化包括：采购信息线上化(招标、寻源、招募等)、采购内部流程数字化、采购过程全程在线、采购后服务电商化(订单、到货、对账、开票、支付);随着支付手段和安全认证体系的完善，物流、退货等业务流程逐步线上化，将促使更多交易活动由线下转移到线上，并催生小批量多批次高频率的采购服务。

采购专家张景凯先生从“营”和“销”的角度对友云采进行了独到解析：营造好买的环境需要通过一系列不同维度的硬条件来保障。在传统商业网络中，采购往往以单个企业为核心，通过连接自己的上下游交易伙伴来构建采购环境。

                                      采购专家张景凯先生从“营”和“销”的角度对友云采进行的解析

而友云采则是通过云端搭建社会化商业网络，打破企业间信息壁垒，所有企业通过互联网连接在一起供需匹配最大化、最优化、将更多供应链服务接入进来。再通过“准确商机、精准推广、供需协同、撮合交易”的步骤实现超越传统采购的互联网云采购环境。

作为全球开发、生产先进材料和过程工艺的引领者，霍尼韦尔北区总经销亚东智鑫有限公司总经理田东阁先生结合自身采购经验，对线上云端采购的优势给予了充分肯定。在中国，霍尼韦尔有遍布全国30个重点城市的核心经销商，90多个销售服务网点以及27个区域物流中心。如此庞大的采销网络，有着极高的数字化网络采购需求。

                                 霍尼韦尔北区总经销亚东智鑫有限公司总经理田东阁先生

友云采平台丰富的资源以及数字化平台，充分保证了采购流程的数字化、透明化和公开化，这对于优化企业庞大而复杂的采购体系起到了极其重要的作用。

内蒙古第一机械集团有限公司有着与一般采购企业不同的采购需求，作为中国唯一的主战坦克生产企业，对于采购的要求非常高，其采购产品需要符合技术够先进、质量够稳定、应对环境够复杂的基本要求。

                                        内蒙古第一机械集团有限公司高级工程师王竞翔先生

高级工程师王竞翔先生认为，目前在采购方面碰到的问题就是需要花费很多时间来寻找符合生产需求的供应产品，而友云采平台统一对接京东、苏宁易购、1688、西域、米思米等综合电商、MRO工业品电商资源及更多供应链服务资源，将供需匹配最大化、最优化，统一共享招投标、询比价、超市化采购服务，对内蒙古第一机械集团这样的大型企业提供了丰富的采购资源。

中国重汽集团杭州发动机有限公司采购主管宋雪刚先生讲道，中国重汽始建于1958年，为我国最早专业生产重型高速柴油机的大型骨干企业和国家高新技术企业。 在2018年，公司将做到“六个必须实现”，全面取消单一供方，降低采购成本。在所有配套件求品质、重质量、严要求的同时，对保障所有机加工设备的全负荷正常运转也将更为为重视，在采购设备及维保配件上，更要求有好的品牌、品质和价格。

                                        中国重汽集团杭州发动机有限公司采购主管牛舫先生

“友云采”作为中国专业的、权威的电子商务平台，为企业提供的这类线下，并且买卖双方直接面对面的供需洽谈会，在国内互联网平台中是十分少见的。对"友云采"电子商务平台所付出的努力，表示感谢!

接下来，进入论坛第二个重要环节：友云采与霍尼韦尔北区总经销亚东智鑫达成战略合作，亚东智鑫通过友云采提供的平台及服务，对其采购渠道进行充分优化，进一步提高销售效率。同时友云采也将为亚东智鑫提供商机服务、推广服务、交易特权、活动服务及人工专属服务等诸多权益。

                                                                               签约仪式

随着现场观众的掌声，“2018中国企业数字化采购管理论坛”圆满结束，友云采将继续为广大企业提供最优势的资源、最优质的服务，在多方互利、互惠共赢的理念下，创造出新的奇迹与未来!