由于原始大脑受到生存本能的驱动，人类从根本上是以自我为中心的，会最先关注影响自我的事物。

-《销售脑科学：洞悉顾客，快速成交》

-克里斯托弗·莫林  帕特里克·任瓦茨

这句话的意思就是：我们都只关心对自己有用的事物。

我们的大脑虽然已经进化了数百年，也有了理智脑的出现，但最古老的原始大脑，依然控制着很多至关重要的功能，例如能让自己更好的生存行为。

比如你是一个宝妈，看到如何养育孩子的话题，你就会想要去了解一下，因为这能让你在养育孩子的时候，变得更轻松；而如果你是一个职场新人，那么看到如何提升业务能力，搞好同事关系的内容，就会忍不住的点进去看一看。

同理，我们如果在销售产品的时候，希望自己说的内容，引起对方的兴趣，就要遵循这个规律，先抓住对方的需求，然后从她的角度出发，准备谈话内容，这样你就会在第一时间，抓住对方原始脑的注意力。

就好像在沙漠里行走的人，最需要的是水，而你在她最需要的时候，送上一瓶水，那么她的原始大脑就会遵循本能，把注意力全都给你。

所以，如果你的销售对象是一个三年级学生的妈妈，那么多聊一些提升学习成绩，加快写作业速度速度的话题，会很容易就拉进你们之间的距离，为后面的产品销售打基础。

如果你和一个职场新人聊天，那么分享一些你自己提升业务能力的小窍门，也会给自己接下来的销售铺好路。

就如《销售脑科学》里说，激活原始大脑的第一个刺激，就是确保你的信息完全以说服对象为中心。