170711销售团队管理-认知篇

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1.管理角色饰演对比转换

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2.骨干员工与管理者区别

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3.不同层次管理的工作重点

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4.角色定位分析

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5.销售管理者存在的问题

》重经营，轻管理

》相信员工的自动自发，缺乏必要的激励

》相信下属的工作能力，忽略了及时辅导

》自己做的太多，员工成长太慢

6.管理者的五项基本任务

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