文丨星畔Simple
人人皆爱听褒扬之词，善用褒扬的词汇，可以进一步掌握他人的想法，更好地进行沟通与交流。
“飞箝”（fēi qián）在本书的原意指的是利用赞美之词钩出他人的意图，从而控制和掌握对方。“飞”是褒扬以及激励的意思，而“箝”指的是钳制和控制。“飞箝”的本意看起来险恶，但是仍然可以为我们所用，在人际交往中发挥好的用处。
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关于本章的概述。鬼谷子所述“飞箝”之术即用言辞来达到控制人的境界的权术。在使用“飞箝”的过程中，最重要的是要求实施者学会度权量能，尤其注意人与人之间性格以及思维方式等的特殊性，并从中总结出具有普遍性的适合自己使用的原则和通式。在本篇当中，鬼谷子告诉我们要揣摩他人的心意，用其喜欢的东西或事物来诱惑他，使对方为我们所用，从而钓知天下，运筹帷幄。在当今，“飞箝术”为我们与他人交流提供了另外一种可行的方法。
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《飞箝第五》摘要文言文及其文意剖析
“凡度权量能，所以征远来近。”这句话说的是，我们考察全变能力，对人进行审度权谋，去衡量才能，是为了让远近贤士前来为我所用。这句话相当于一个立意，我们之所以要使用“飞箝术”，是因为我们的人生当中需要贵人相助。
“心意之虑怀，审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞，钩其所好，乃以箝求之。”摸准了君主的所思所想，了解他喜欢什么，讨厌什么，然后前去游说他最关心的事情，并用飞箝之辞去知道他的喜好，然后再钳制他采用我们的决策行事。其实在当今，我们从中所受益的，无非就是采用“飞箝”当中的攻心术，一步步靠近对话者的内心，了解他的喜恶，从而为我们的下一步谈话或者行动做好铺垫。
“其不可善者，或先征之而后重累，或先重以累而后毁之。”对于那些用钩钳之辞不能控制的人，我们可以用“重累术”来控制他，或者先把他引来予以重用，后来再给他试压；或者先威胁他再制造舆论诋毁他。我觉得这句话还是挺狠毒的，我之所以引用这句话是因为此话针对的是“飞箝”失利的情况，可以为我们的“飞箝”作一种补充。
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“飞箝”的现实意义。
首先，它教给了我们“动之以情”的攻心之术，在交流时懂得拉近与谈话人心灵之间的距离。海明威在《老人与海》中说：“一个人，你可以打倒他，但你永远打开不败他。”诚然，让人心服而不是肉体上的征服才是最完全的胜利。
其次，尊重他人，了解其需求，是我们交流成功的关键。这其实在我《人性的弱点》书评的“了解鱼的需求”中讲到过，在每次交流中，尽量以他人为出发点，战胜平日中的以自我为中心的思维定式，我们的交流会顺利很多。
最后，懂得在危机时刻及时以物质奖励慰劳群体，能够为战胜危机打牢心理基础。这一点尤其侧重职场，当我们带领的团体或者是集体遭遇了某些困境之时，我们可以适当地以物质奖励来为我们这个集体来度过心理难关，从而逐步化解危机，反败为胜。
