最近，总有人来找我聊有关亚马逊知识，给我的感觉是：在目前这个行业混乱（行业混乱，不是指亚马逊平台本身混乱）的情况下，新手是最容易被割韭菜，被误导的对象。
其实，亚马逊没有那么难，也没有那么可怕。不要被假象给迷惑，或者被自己虚拟出来的东西吓退，人云亦云。
今天呢，正好有时间就来梳理一遍我理解的亚马逊。主要有两个版块：
做亚马逊需要顾及哪几个版块
每个单独版块的核心点是什么
呃，在一句话形容亚马逊各个版块核心点之前，得先来说说亚马逊都分哪几个版块。
账号注册
平台规则
基础准备
选品
运营
推广
总的来说，稍大一点版块划分的话，作为亚马逊卖家，你深入理解了这6个版块之后，其实，熟能生巧，操作起来就没有那么难抉择了。
确定了版块之后，接下来，我们就逐个版块来细化分析：
账号注册
首先， 一句话概括： 就和平时我们注册任何一个网站一样注册的心态去按照菜单项一步步往下填写即可，防关联即可。
对的，敢问现在哪个网站右上角没有”登陆“”注册“标识？亚马逊也是一样，访问网址：
跨境电商平台_全球企业采购收款_怎么申请亚马逊卖家_amazon亚马逊进驻gs.amazon.cn
亚马逊全球开店首页截图
这样了，你还不会？还因为大家说到的”各种文件蛮复杂“”一不小心关联“之类的措辞而恐惧，不用怕，亚马逊贴心到已经为你做好了操作手册：
亚马逊全球开店”指导手册速查“
嗯。有了网站，有了注册指导手册，注册账号，五分钟搞定（前提根据指导手册准备好所需资料）。这里我想插一句：曾经本山大王，刚入亚马逊的时候，因为恐惧，找了服务商去开账号，花了1500大洋（友情价）开了一个美国站点。呃，经验都是靠时间和钱堆起来的啊。
另外：注册账号需要一个收款账户，友情链接：收款账户Payoneer的注册链接
这里可能有人为什么会问，为什么要用Payoneer？Payoneer是目前亚马逊收款的鼻祖，安全这块绝对是没问题的，其次，Payoneer现在的费率也因为竞争对手越来越多有所降低，完全是可以接受的。其他收款工具拼死降低收费费率的那种”P2P“模式这里就不多说了。
平台规则
首先， 一句话概括：就好比打游戏，不明白游戏规则，想赢，你觉得可能吗？
这里可能有人会说，呃，会赢得游戏啊，边打边学习游戏规则。呃，时间和金钱土豪的世界我们就另当别论了。
可以快速准确学习平台规则的小技巧：
亚马逊全球开店首页基本学习点（链接请看开店链接）
亚马逊卖家后台右上角”搜索“框（善用此项可避开很多被割韭菜的可能）
亚马逊卖家后台”中间“版块，查看最新的亚马逊规则（建议调为英文后台，最新得知最新规则）
亚马逊卖家后台左下角”卖家支持(seller support)“（随着亚马逊卖家越来越多，客服也越来越紧缺，所以服务能力也是层次不齐，强烈建议一个问题，多开几个case多个客服去确认清楚，切记人云亦云）
（此处就不截图了，文字已经讲的很清楚了，呃）
基础准备
首先， 一句话概括：基础准备也可以理解为”标配“
”标配“？哈哈，何为标配？品牌备案，VAT税号。为什么这么说呢？如果不做品牌备案，你花费心思认真选品就是在给他人做嫁衣，当然了，也不是说品牌备案了，别人就完全不能跟卖你，模仿你，只是相对来说，你处理起来会轻松省事省力很多。VAT税号是目前做欧洲站点的基本要求，美国站，目前也开始逐步缴税了，至于为啥，可以去了解一下特朗普的日常。
另外，如果你有这方面的需要，我不防分享一个知识星球，可以协助你对接这些资源：
选品
首先，一句话概括：行业内现在都流行一句话：选品选对了亚马逊也就成功了一半了，可见选品的重要性
的确是这样的，如果选品选对了，后期运营推广起来会相对来说高效并且轻松一些。
何为选品选对了？为什么要去选品？如何去选品？
关于“何为选品选对了”这个话题，我们另外挑时间细细说，毕竟这个话题有点大。“为什么要选品？”因为现在电商平台已经过了那个“随便一个产品上架就出单”的时代了，卖家千千万，买家为何要中意你的产品？自然就需要花点心思在选品咯。“如何去选品？”这个话题不比“何为选品选对了”这个话题小，但是这里我提一句：选品最好是从自己熟悉的品类着手或者自身资源上手。留下的两个话题，后续会抽时间单独拎出来细讲，因为我不想做那种“蜻蜓点水”式的分享，没有意义。
运营
首先，一句话概括： 我对于运营的理解，是区别于推广的，推广属于站外营销，运营属于站内营销
那么何为站内营销？其实就是亚马逊平台本身为卖家提供的营销工具，主要有以下几大类：
1. Code（折扣吗）
2. Coupon（优惠券）
3. LD/BD（站内秒杀）
4. Giveaway（引流，也可分为站外营销）
5. CPC （站内广告）（也是大家比较看重也比较棘手的一项）
前三项，咱就不说了，比较简单，协助性的营销工具，什么样的运营计划就设置什么样的code和coupon即可。我这里要说的是CPC（品牌备案之后还可以做头条广告），大家为什么会觉得比较棘手，应该是在于广告的数据报表分析这一块，其实这个并不难，只要用心，结合前台以及自己所建立的运营推广计划，抓住“点击率”和“转化率”数据优化即可。此版块后期会在知识星球用实实在在的数据进行分享，毕竟这个话题有点大。
推广
首先，一句话概括： 相对于运营来说，推广是指 站外推广
何为站外推广？就是抛开亚马逊站内营销的工具之外，我们自主去引流的方式就是站外推广。
这里我简述目前行业内比较热的几项：
Youtube SNS社交红人营销 （粉丝效应，可以理解为明星代言）
各站点各国家折扣网站引流（低价折扣，影响转化率，可以理解为国内的“返利网”“折800”）
自建站（这个目前是大卖的趋势，小卖的话也可以做，但是重心占比稍低）
呃，这些资源需要积累并且花心思去筛选的，当然了，时间和金钱土豪可以随意，如果有需要的朋友，可以扫上面的知识星球二维码获取部分资源。这些东西不建议大家大范围分享，至于原因，你懂的。
好了，各大版块也都有了一个大致的了解了，说过的细分版块，后期会抽时间展开细讲。以上言论仅代表个人理解，分享是一件美德，我很喜欢一句话：你若是能分享五分，那你肯定是有八分的。所以，如有任何异议，欢迎找我私聊探讨。
