我们与其他人进行互动和交流的时候，就是一个信息的传递过程，你希望你的信息能够被对方极大程度的接收，但是有时候对方不愿听你说话，不论你多么努力的去说服他。

那是因为你们之间存在信息鄙视链，不破除信息鄙视链，你的信息再有价值，也没法传达给他。

信息鄙视链，一般是这样的情景：说的那个人“我说的都是对的，都是真的”，听的那个人“我不信”或“我不听”。生活中的我们都会处在信息鄙视链的任何一端。

（一）明确的权利结构关系下的信息鄙视链

你和你的父母，你和你的孩子，你和你的领导，你和你的顾客等就存在明确的权利结构关系。

你家境并不富裕，最近在准备开一家宠物店，但是没有启动资金，你找到了父母。而你的父母不了解这个行业，一心一意觉得考公才是出路。

你为他们剖析宠物店的前景、市场、你的详细方案，他们大多数情况下会认为你太年轻，不知社会险恶，不相信你能成功。就算同意了你，心里想的是“你撞了墙就知道回头了。”

同样一个观点，你和领导讲的时候被否定，但是你领导的领导和他讲的时候，他会慎重对待。你提的时候他会想“我比你厉害所以职位比你高，你提的观点我凭什么听你的。”

你在对你的顾客销售你们公司产品，你已经将所有的优缺点明明白白讲给顾客听，但是顾客还是犹犹豫豫，他想“你肯定是隐藏了什么我不知道的信息，我得好好考虑下。”

打破在权利结构关系中的信息鄙视链，只有两种方式。

一是双方能够清晰意识到自己处在权力结构的信息鄙视链中，放下权利结构中的身份，进行平等沟通。

二是你放弃无意义的话语，用更有力的证据或者对方绝对不会质疑的结果去说服他。

（二）较大的认知差下的信息鄙视链

当你的认知远低于与你沟通的人，你说的话像关公面前耍大刀，对别人毫无价值，信息鄙视链就产生了。

比如你去为公司争取一个项目，在与对方代表人谈的时候，你的方案普通并且还稍有滞后，你的观点平常还不够深入，对他来说没有可采用的价值，对方为什么要浪费时间听你说话？

我们有时候常觉得和某个人非常聊得来，可能并不是你们投缘，而是他的认知高于你，从高往低进行降维打击很容易。但是当他不愿意搭理你的时候，你却找不到他感兴趣的话题，从低往高升维就很难。

想要破除这种情况下的信息鄙视链，只有不断提高自己的认知。

写在最后的话

并不是所有的不愿意听都是因为信息鄙视链，可能只是因为你是我讨厌的人而已。

但是当处在信息鄙视链中，想要破局，就得厘清为什么，才能对症下药。

我是李桐沂，一个有温度的理性人！