【正奇说:】第618期:销售与营销的区别之概念不同

根据研究得出,所谓销售是指销售员主动卖产品给客户;而营销是指营销员激活客户主动来买产品。也可以说营销是为了销售业务顺利的开展,而营造良好的交易环境与氛围。

所以说销售业务就是销售员要主动寻找客户,并向其推荐所销售的产品,以此来帮助对方解决相关问题,由此达成相应的交易行为。而营销业务是营销员选择一些渠道,采用一定的推广方法,通过一定的素材或活动,激发客户对产品产生需要感,从而使客户主动来咨询或购买相应品牌产品的行为。

也可以说营销员通过各种方式只负责发布产品价值信息,并不负责直接卖产品给客户,即不执行销售行为,但营销员可以行驶销售员的接待客户等职责,就如同销售员也可以行驶营销员的策划、推广等职责一样。

这就类似于一个家庭当中,老公可以行驶老婆的相应职责,但老公不可能替代老婆生小孩,同样道理,老婆也不可能完全行驶老公的所有职责。

再结合当今社会各类型的企业管理来看,其对销售业务与营销业务也是分部门管理的,同时两者都属于企业市场管理部门,并且属于平级部门。

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