看到上面这张图片，你能猜出是这是哪儿吗？

      不用着急，你可以停下来想上3秒钟......

      好的，时间到，告诉你答案：

      这是一个医院的太平间，一个离天堂最近的太平间，它位于医院的最顶层，13楼，一个完全用玻璃制成的阳光房里。这个医院里所有临终的病人，都会被送到这间屋子里，走完最后一程，因为这里离天堂最近。

      我第一次看到这张图片，是几天前，一次偶然的机会，一个朋友拿手机给我看的。看到这张图时，我顿时泪奔了，不是因为别的，我想起了妈妈，她五月份刚刚离世。

      至今我还清晰的记得妈妈临终前的种种，我拉着她的手，不停地安慰已经昏迷的妈妈，焦急的看着医生护士按照手册上的死亡程序，在妈妈身边忙前忙后、手无足措，一种极度的无助和无奈罩着我喘不过气。我TM真觉得，那个时候，妈妈和家人更需要临终的尊重和关怀，而不是冷冰冰的、墨守成规的去执行那一条条死亡指令。所以，当我看见这张图片时，我瞬间被击中、泪奔了。一股子闷气堵在胸口，说不清的感觉，有感动、有后悔、有怜悯、也有无奈......要是早点知道这个地方......

      这个地方是日本千叶县龟田医院的太平间，临终的病人躺在这个整面墙用落地玻璃制成的阳光房里，可以看到蓝天和白云，也可以看到远处的大海和海滩，一切都是那么静、那么美，像天堂一般。我读过《西藏生死书》，在佛教的典籍里记载，人临终前的一念非常关键，甚至可以决定死后去的地方。如果临终时内心平静、安详、甚至充满喜悦，那么人的魂魄是向上升的，去的是天界和人界。如果临终一念是恐惧、焦虑、懊恼，那么人的魂魄是向下堕落的，去的地方就可能是恶界。想想国内医院位于地下室里阴冷的太平间，我觉着这里的医生都有一种天使般的光芒。

      把太平间建成这样，是龟田医院有意为之，医院中的重病号在知道自己时日不多时，会被安排到这里参观，病人们看到这里的景象，他们对死亡的恐惧变得不那么重了，心里的压力会缓解很多，他们觉着这里离天堂那么近，心里便多了几分希望，这种临终关怀是无法用语言表达的。他们没想到，在这个离死亡最近的地方，好有温度，这里的医生虽然都穿着白色大褂，但是好有爱心。

      出于职业的习惯，我冷静的分析了一下这个“阳光房”里的营销智慧。

      首先，这里有爱，有温度，一颗爱人之心，用真心去做一件爱人之事，比什么样的牛X策划、规划都更有力量、更具价值。其次，这也是一个教科书般的品牌植入案例。我们知道，品牌在一个人的脑子里生根发芽，逐步促成交易，最后达到共鸣需要一个漫长的演变过程。而这个“阳光房”，凡是去看过的人，无论是病人还是家属，一去就会毫不犹豫的选择它，而且很快在人们心中占据一席之地，产生共鸣。这一切究竟是怎样在这么短的时间内发生的呢？

      我们放慢速度，仔细回味一下。这里关键的第一步就是产生落差，记得那句话不，“没有对比就没有伤害”，阳光房与普通的太平间差别巨大，心理反差极大，这种落差自然而然就会产生购买动机，“不要普通太平间，必须找个好的”。此时此刻，几乎同时发生了第二步，就是参观的人身临其境，立刻就明白这个方案和自己的购买动机的匹配度，很快就可以在内心里形成选择决策。“这个地方好，我也想要！” ，再接着就是第三步，购买能力。人们对临终的安排，往往对价格不是很敏感，只要价格区间合适，就会毫不犹豫拿下。一问医生费用不贵，比普通的高不了多少。马上决定“拿下！”。所以，“阳光房”的选择决策过程很直接、很迅速，品牌植入的很成功，堪称经典。

      通过上面的分析，我们可以看出品牌植入目标人群的几个关键要素：第一是创造落差、产生动机；第二是给出符合预期和认知的解决方案，第三是满足他们的购买能力。只要这三点满足，一个真实的需求就产生了，有了需求，交易也就不远了。

      最后，我想说自己完全被这座“阳光房”打动，如果有一天，我即将离去，请把我送往这里吧。