身残不废鸿鹄志

颈部以下高位截瘫,只有双手可以动,但他利用外婆留下的秘方,研制出纯天然的防脱发洗发水,并成功地打开了广州市场。

拒绝了一次又一次的技术转让,他打算自主创业,复制欧莱雅的成功,将产品推向国际,打造本土上市企业。

而今,他正在征招志同道合的残疾人士,意欲抱团打造全省残疾人创业示范基地。

这位35岁的年轻人叫张赫伦。他的梦想能够实现吗?8月1日,记者随市县残联的相关领导来到他在洞口县高沙镇开设的华屹化妆品有限公司,听一段令人感叹的创业故事。

凭一纸秘方 ,三年研制出防脱洗发水

张赫伦出生于洞口县桐山乡一个农民家庭。17岁时,他考上了上海一所职业学院,入读才两个月就患上了强直性脊柱炎。先期被当作类风湿诊治,耽误了时机,最后落下了终生重度残疾,不能走路也不能正坐,完全失去生活自理能力。

张赫伦的外婆是民间中医,专门帮人看一些疑难杂症。看到张赫伦身不能动,担心他以后的生存,就把手里十来个中草药秘方全部留给了他。其中有治疗脱发、掉发的,张赫伦琢磨着未来的出路,想到“号称可以防脱发的洗发水越来越多,但脱发、掉发的人群也然越来越多”,于是决定利用治疗脱发、掉发的这个秘方,研制防脱发的洗发水。

张赫伦根据脱发的几种成因,以加速头皮血液循环,抑制噬脂性真菌为原理,以纯天然植物成分的防脱发洗发水为方向。为此,他耗时三年,试用了几百种中草药。刚开始家里人认为他的想法无异于天方夜谭,不予理会。为了得到所需要的中草药作试验,张赫伦就告诉他们说是拿来给自己治病的。中医书籍上与头发有关的药材基本上都被他试用过了,一次次让家人从山野里采挖,从药店里购买。每次配制好之后,就拿自己的头发做试验。一个小伙子竟将头发一直留长到肚脐眼位置。有时一天要试洗十几次,看究竟哪一种成分更好。

2002年,张赫伦将研制成功的洗发水投入了家庭作坊生产。销售主要靠人际传播。因为是纯天然配方,连起泡沫的成分都是植物,产品的颜色、香味和市面上那些添加化学成分的洗发水有明显不同。当地人对此并不看好,但是经使用者的口碑相传,产品在崇尚天然养生的广州受到了欢迎。

靠一份执著,创业路上艰难行走

张赫伦的探索引起了业界的关注。一方面,不断有人想要购买他的技术配方,一方面,张赫伦也想找寻合作伙伴,做大做强。他关注到欧莱雅最初靠染发剂起家,“虽然人家现在是上市公司,但之前的经历并非不比我艰难”。复制欧莱雅的成功,成了他的创业梦想。

2004年,有人找上门来,一次性买了四千元药水,说是家里人脱发。三个月后,他又带着两个人找上门来,问张赫伦想不想做大,如果有人愿意高价买技术肯不肯卖。张赫伦以为对方开玩笑,随口说如果出两千万就卖了。对方表明身份,说是代表广西一家日化上市企业,来找寻民间配方,并建议他申请国家发明专利,根据评估结果再商谈专利转让费用。

于是,张赫伦用原名张生同,以“一种天然生发防脱发洗发液及其制作方法”申请国家发明专利,并通过了初审。2005年7月,发明专利申请公告通知书下来,双方依约作了评估。但是在转让价格上没有达成一致,对方也拒绝了他的入股申请。因为担心秘方外泄,加之专利保护年年要交费,在别人的建议下,他放弃了专利申请。

张赫伦深知,握住了技术,也就握住了未来的生存权。2008年,又一家知名的化妆品公司找上门来,开出了200万元的技术转让费。张赫伦没有同意,几经商议,最终达成了对方出资金,他以技术占股33%的合作意向。被接到温州后,等场地、设备都已准备好,待签合同上只有技术分红,而非实权控股。既然人家不给股权,张赫伦不愿放弃他的鸿鹄之志,决定回家乡自办公司。

2010年,他与人合伙在洞口雪峰西路租了场地,购置了设备,等相关部门来检查时才知道,化妆品生产对场地要求之高不是他们各投几万块钱就能办得了的。他只得继续以家庭作坊式生产来维持生计。

借一份善缘,广州打开一片天地

2010年,华南师大一位教授的出现给他带来新的转机。这位教授经人介绍用了张赫伦的产品后,惊讶之余决定出手相助,“别人炒股票,我炒你。”他直接开车到洞口桐山乡考察,不仅给张赫伦出主意,做推广,还帮其添置过滤设备,寻找合作伙伴,不断地给予资金上的扶助。张赫伦现在所用的一台12800元的电动轮椅,也是这位善心人士所赠。

“残疾人创业,最难的问题就是资金问题,因为别人根本不相信你。”张赫伦称,我市一家银行的一位职员,因为脱发困扰,找寻了不少方法,在试用他的产品时说只要效果好,就给他争取贷款。但最终因为没有财产作抵押,对方承认产品很好,却抱歉地告诉贷不了款。幸而有广州这位教授屡次在他出现资金缺口时无偿无息地借款给他,才使他一路走到现在。广州的市场也是由教授帮他打理的,正是这块市场的收益维持了公司的开支,让张赫伦得以寻求更大发展。

对于未来的发展,教授帮他筹划好找第三方代工,他以技术入股,共同组建股份公司。但是在产品送检中因活性物不达标而宣告失败。因为一般洗发水中的活性物是化学物质,而他的产品是全天然的,为了让产品适应市场,张赫伦在朋友刘海峰的帮助下,找到了与原配方配伍的活性物添加剂氨基酸,使产品既能达到国家检验标准又符合安全无害的初衷。问题解决了之后,他于2012年注册了香港华屹化妆品公司,推出了由该公司出品,由广州匡威化妆品有限公司代工生产的“天思怡”生态防脱洗发露。

揣一个梦想 ,打造残疾人创业基地

要想产品走向全国,走向世界,张赫伦接下来要做的就是把邵阳的根基扎牢,让家乡人民感受这一产品的魅力,与他的梦想产生共振和鸣。

2013年,他注册成立了洞口华屹化妆品有限公司。身为残疾人,张赫伦更能理解残疾人的难处,也更愿意带动他们一起创业。34岁的刘谋德,原在广州做厨师,2007年因患视神经脊髓炎而下肢瘫痪。两人通过洞口县残疾人QQ群认识后,成为了合作伙伴,张任执行董事,刘任销售经理。公司现有17名员工,除了11个在外跑销售的,其他6人全部是残疾人。“我现在正准备招各县市区代理,残疾人优先,可以先不收钱,免费铺货。”

市、县残联对张赫伦的事业给予了关注和支持。8月1日,市残联副理事长谢涵在实地考察时,认真了解其情况,并针对所反映的困难和诉求做出了积极的表态。

“正常人有的困难,我们会遇到,正常人没有的困难,我们也会遇到。但是没关系,人家付出十倍的努力,我们就付出百倍的努力。”本可以拿到一笔不菲的专利转让费过上好日子的张赫伦,选择了带动更多的残疾人去奔想他理想中的美好未来。“防脱发市场很大,而且安全消费会成为下一代化妆品的趋势。如果实在做不下去,我再考虑把技术卖出去。”如今的他,根本谈不上生活质量,创业路上,也许还有很多艰难困苦要承受,但是他已用QQ上的签名做出了一生的注解:“只有起点,没有终点,张赫伦加油!”


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