2021-6 新茶饮-奈雪的茶上市破首发

最近多家To C 零售品牌企业公布上市或正在筹备上市的消息，看来零售行业正在寻求扩容升级。其中，大部分企业过去非但没有盈利，连核心数据也并不好看。上市之后，扩大市场铺设自然是有了资金池，但很多品牌却没有在大众的内心占据一个非常鲜明的品牌定位，亦没有针对核心用户内心潜在真实诉求提炼差异化、优化产品或服务模式。所以，结果是：顾客被分流了，顾客总数并没有同步增长~就我个人而言，我是无法第一时间说出目前市场上几个主流茶饮品牌的定位差别。刚刚去某搜索引擎查了一下，看看官方是否有就此进行过品牌公关传播，还真是有少量文章提及。其中对奈雪的茶的品牌定位是这样表述的：“能够向消费者提供兼具高品质和便利性的茶饮品。让奈雪成为一种流行、时尚、健康的生活方式”。这段描述，试想，如果我们放在快消品某一款塑料包装的茶饮上，是不是也不违和？那么，我们再看看星巴克，我们耳熟能详的是的“第三空间”概念，为城市白领、小资人群，在除了家庭和办公室以外，满足极品咖啡和社交属性的空间。这是不是就非常立体和具象化了呢？我们为什么喝茶喝咖啡不在家里，不在办公室？因为这里有文化和身份的归属感，对受过良好教育的商务人士，在渴望休闲与细节品质，在非正式场合的社交诉求，在工作间隙的休闲、享受的诉求，形成一种圈层和文化认同的聚集。好了，那我们中国的自有线下店茶饮品牌，是不是需要重新深度思考一下，品牌定位及其核心价值，还有如何在差异化的同时快速占据用户心智呢？