2018年8月3日     晴

“那今天继续走千家访万户喽？”小吾趴在我办公桌上。

“小子积极性很高么。”我说。

“哈哈……昨天头开的好，所以劲头大啊。”

“那赶紧呗。顺便再去看看你那大莲藕，哈哈……”

“又来，你别说，我昨晚就梦到了哪吒重生这段了。”

再次来到杏花村，小吾和我顺着乡间的公路走访了周边的农户，有些正在重建装修，我和小吾也不失时机的进行了金融产品的宣传。

不知不觉我们又来到了联发地板的厂门口。我们不由往里面望了一眼。只看到禾大喜和他的女儿禾花站在车间门外商量着什么，禾大喜情绪激动，肢体动作有点大。

“你觉得他们父女两在商量什么？”我问小吾。

“看来你也觉得他们在流水线技改上面分歧严重吧？”

“要不要我们进去看看。”我提议。

“这个……合适吗？”小吾看了我一眼。

“万一真的在商量，你也可以帮忙说说话啊，说不定这单就成了。”

“成，豁出去了，上。”小吾坚定了下语气。

我们进入了联发地板，由于昨天我们就和传达室老头打过照面，他今天倒没那么提防我们。我们径直往禾大喜那边走去。

“你说你整这个有什么用？还要贷款去弄！这个厂现在不是很好吗？”一走近，我们就听到禾大喜在那边大声说。

“爸爸，现在国家政策就是要我们企业向节能减排那个方向去做，现在虽然钱紧了一点，但从长远来看，那也是为了咱厂子好啊。怎么就和你说不清楚呢？”禾花也有点激动。

“好好好，你现在长大了，嫌我人老了是吧？翅膀硬了，就要教训老头子了？”

“我不是那个意思……”

两人闹的不可开交。

我和小吾站在旁边，轻轻咳嗽了一下。他们父女两终于看到了我们。

“禾老板，你们说的话我们不小心听到了。你啊，说的没错……”小吾说。

禾大喜一听有人赞同他，马上对禾花说：“你看，银行的同志都那么说。”

禾花一听，疑惑的看着小吾，心想：“你是来诚心拆台的吗？”

“禾老板，您听我说。”小吾清了清嗓子，“那个，你说的是没错，你辛辛苦苦建立起来的厂子，现在做的也有声有色，这离不开你的英明正确的领导和高瞻远瞩的决策。你想你那时候还是乡办企业的时候，你为了地板的质量，宁可烧掉了整车的瑕疵地板啊，当时不管是客户还是员工都为之一振，被您的行为所折服。从此，联发这个品牌就是个金字招牌啊，地板畅销整个长三角。后来地板产业陷入低谷，你觉得要提高资金的周转率，不顾别人的反对，毅然决然的进行了企业的转型，从生产型变成了加工型，企业也重新上了一个新的高度。企业能到今天，那绝对离不开您的努力啊。”

我愣愣的站在那，心想：“这小子，哪里收集了那么多资料。”

禾大喜听了也很感慨：“想不到你年纪轻轻，竟然对我的厂这么了解。是啊，这个厂经历了许多生死波折，最后都挺过来了。”

“是啊，那当下这个环境，您真的觉得您这个企业不需要升级转型？”小吾看到禾大喜情绪平和下来，马上顺水推舟。“现在的大趋势，你肯定也有耳闻吧？你看隔壁村的那些卫浴厂，该搬搬，该拆拆了吧？”

我和禾花恍然大悟，原来小吾在这等着呢。

“这个……”禾大喜一时答不上来。

“如今老百姓生活水平日益提高，对生活的环境要求也越来越高，你女儿禾花现在就能想到进行设备的改造升级，我觉得我依稀看到了您当年的影子。虽然短时间负债变大，但绝对是功在当代，利在千秋啊。”

禾花被小吾说的都有点不好意思了，头都低了下来，脸色泛红。

我想：“这小子太能扯了，别人还以为要修长城呢。”

不过这招对禾大喜很管用。禾大喜转身对禾花说：“女儿啊，吾先生的一番话，彻底让我醒悟，我现在的确没了当年的那股劲，看来以后这个厂子要交给你了。我相信厂子在你手里肯定可以发展的更好。”

禾花也很激动，眼框都湿润了。“爸爸，你放心，我不会让你失望的。”

“我觉得以后的联发肯定将会成为一家对社会负责任的企业。”小吾在一旁说。

“太谢谢你了，吾经理。”禾大喜紧紧握住了小吾的手。“今天一定要留在我们厂里吃中饭，尝尝我们食堂的手艺，绝对不比酒店的差。”

“您的心意我们心领了。但是这个不符合我们银行的规定啊。”小吾推辞道。

“吾经理，你就留下来吧，我们接下去还要开展合作，你们也要深入了解我们企业啊。”禾花眼中也充满着感激。

“哦？这么说你是准备和我们银行开展这业务喽？”小吾眼前一亮。

“必须的啊，这里面也有你的一份功劳啊。”禾花笑了，脸上又泛起一阵红晕。

“哈哈……那太好了。那我们就恭敬不如从命啦，顺便有些细节再跟你们谈谈。”小吾很高兴，并没有在意禾花脸上的桃红色。

在食堂的包厢里，禾大年叫来了厂里的财务、生产主任等等，禾大年说：“同志们，我宣布联发地板要进行第三次的改革，准备投入200万元进行设备的升级，南城银行的同志将在这次重要的时刻中给予我们必要的支持。因为工作期间不能喝酒，所以我们以茶代酒，敬敬两位银行朋友。”说着，大家都端起茶杯，碰在了一起。接下来，禾花又单独站起来说：“吾经理，真的很感谢你帮我说服我爸爸。你在那慷慨陈词时的样子太帅了。噗哧……”禾花低头笑了。

“是吗？嘿嘿……我当时也是急了啊。所以噼里啪啦一顿说，有什么不对的地方，你们别往心里去。”小吾也有点不好意思。

“吾经理你这是哪里话，其实啊，你们和我女儿年龄应该差不多，经过这件事以后，我觉得是应该让你们年轻人来闯天下了。”禾大喜说。

“那还是你女儿能干啊。我们就上上班拿拿死工资。”

“我觉得在银行上上班挺好的啊。”禾花看着小吾说。

“哎……没法比没法比，来来来，我也以茶代酒敬敬你们。”小吾避开了禾花的眼神。

一顿饭后，财务人员也已经把我们银行需要授信的资料收集好了。

“这些是我们的资料，就照你上次给我的纸上收集的。担保人的话，我晚上和顾叔叔说说，下礼拜我自己给你拿过来。”禾花对小吾说。

“行，那我们就先告辞了，打扰了你们一天了。”

“别客气啦，欢迎来打扰……”

离开了联发地板，我对小吾说：“恭喜恭喜，旗开得胜啊。”

小吾倒没有特别高兴，“哎……能谈下业务的确好，但我怎么觉得这禾花看我的眼神有点怪啊。”

“哈哈……你那精彩绝伦的舌战已经彻底征服她了。”我开玩笑说。

“我那也是临时抱佛脚晚上东拼西凑弄来的。你不是老对我说要了解你的客户吗？”

“嗯，你看，效果的确不错啊。生意感情双丰收，哈哈……”

“你就嘲笑我吧。这禾花不适合我啊。对吧？”小吾看着我。

“我觉得挺好的啊，每个胖子都是潜力股啊。别这么肤浅么。”

“我当然不是以貌取人啊。你看，那禾花是天秤座啊，和我命里犯冲啊。”

“就在那胡说八道。”我白了他一眼，“你还是别想多了，说不定人家还看不上你呢？自己在这一厢情愿的。”

“你这人，说话怎么这么不负责任呢，说鹿是你，说马的也是你。”

“往后余生，冬雪是你，春华是你，夏雨也是你，秋黄是你，四季冷暖是你，目光所致，都是你。”我唱了起来。

“想带你去看晴空万里，想大声告诉你我为你着迷……”小吾也不禁哼唱起来。