《销售脑科学：洞悉客户，快速成交》
6种刺激说服原始脑
读书写作羊十五
销售是说服的艺术。到底是什么决定了说服的效果呢？神经营销的理论是基于大脑的说服过程。有6种刺激对于说服原始大脑产生效果。
1、切身。
激活原始大脑的第一刺激就是要让信息完全以说服对象为中心，这是基于“人从根本上是以自我为中心的，会最先关注影响自我的事物”。
2、反差。
原始大脑的主要优势是加速决策，而大脑其实并不喜欢多种选项，因为这回因为选择过多造成时间消耗和精力浪费，因此利用反差，比较两种事物的优劣、与竞争对手产品进行比较或者使用前后进行对比。
3、可感。
让事物可感，就是把复杂信息简化，最小化消耗认知能量。因为大脑是节能的，只占人体重量2%的大脑，却要消耗20%的能量才能维持正常运转。
4、易记。
记忆是一项复杂的大脑功能。首因效应、近因效应都会对记忆效果产生影响，因此要想增强信息的记忆，需要简洁的叙述信息，并且在开头和结尾抓住听众的注意力。
5、可视。
大脑中近30%的神经元是视神经元。而视觉主导着其他感官处理系统。
在执行说服任务时，有四种类型的视觉刺激需要考虑：移动三维物体、静态三维物体、移动二维影像、静态二维影像。
同时，色彩的重要作用也不能忽视，既不可以太多，也不可以没有色彩，不同色彩对于人的情绪的影响也不同。
图像方面，要提高图像的显著性。
6、情绪。
情绪是引发决策的基本驱动力之一。
人们最先做出的决策一定是情绪性的，随后我们会使其合理化。
怕后悔和期待的力量是情绪决策的两个重要原因。
情绪还会影响记忆。
最后，作者提示，每种刺激对原始大脑的影响都是有限的，但是如果触发所有刺激，将极大提升说服效果，因此需要整合6种刺激。
