信任，永远是企业合作的第一步，然后，建立习惯是你的接下来要做的。
今天工厂接到一个新的订单。是之前的一个老客户。我们在合作的时候中断了一段时间。现在重新开始。因为这次重新合作。我十分的珍惜，所以开始放了一个月账期。但是，新进入的股东却说，你一定要加到合同里。
我觉得没有必要。因为在他的世界里，这个单位就如同市面上的伙伴，一定要中规中矩。但是我们之前的习惯就是彼此相互信任。做现金的时候，口头上讲好的，然而合同上也没有备注。对方就在约定的时间内准时的打了款。我也按照规定当天就发了货。所以何必要在加上这一条呢。最好的合作方式就是按照彼此双方习惯的合作模式。
如果这次付款，他不能准时的履行承诺。那我也就要将账期这一条白纸黑字的放进合同中。这个就是著名的囚徒困境中的经典理论。我们相互合作是最优解，但是如对方选择背叛，我的最优解也是背叛。
而且在不必要要的情况下，不要轻易地打破之前建立起来的习惯。如无必要，勿曾实体。人的思想最复杂，也最难解释。少就是多。
