带领一支队伍要知道把队伍带到哪里去。我们带领销售团队的，每个人都知道铁打的营盘流水的兵，说不定自己会比手下的兵先流走呢！但往哪里流呢？我们工业品销售人的最终之路将流到哪里？
知道了我们的最终之路，那我们的职业生涯是不是更有目的性、更有效率？这确实是值得每个销售人都思索的问题。时间是世界上最昂贵的成本，作为翻云覆雨的工业品销售人，我们更应该明白我们最终要流向哪里，提前打好基础，这样才会有更好的发展！
很多有才华的人碌碌无为一辈子，社会上每三个人就会有一个人发出心比天高、命比纸薄的人生感叹。要避免未来怀才不遇的惨状，就必须提前在青萍之末做好准备。
工业品销售员最终要流向哪里？学习经验，积累资金，有机会就自己当老板？骑驴找马，销售只是无奈的过场，找机会就转行？丰富人生阅历，不停跳高，目标是做个职业销售经理人？可能还有更多、更好的选择。我想无论你选择哪一种，你都要明确自己的最终之路，你要做的就是缩短你的现状到终点之间的距离。比如，你的最终之路是自己当老板。
1 目标是自己当老板。
2 资金和市场的积累是实现当老板的前提。
3 市场不是问题，那么唯一问题是资金。怎么积累资金？是借还是自己创造？多少时间积累到足够的资金？
4 有了资金，自己做老板的风险在哪里？怎么控制风险？
无论你有什么样的目标，当你将自己的目标写在纸上时，你会发现，其实很多事情并不难做到。难的是你没有系统地认识到，没有去思考；难的是你没有去做，没有按照计划现在去铺垫未来的基础。所以古代有大哲说：“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”
按照水到渠成的完成或者实现我们的工业品销售员的终极目标，我们可能要花费很长的时间，经历很多的事情，受过很多挫折，才让社会和生活逼迫我们去改变，才会走上我们的最终之路。如果我们现在知道了我们的最终之路，如果我们现在做的每一件事、每一份工作、每一天都为了实现自己的最终之路而做铺垫，你认为实现我们的最终之路还会难吗？时间还会久吗？
成功者，总是提前布局的人，只有愚笨的人才会临时抱佛脚。阴与阳，高与下，善与恶，白与黑，都是相互依存、相互依靠、相互对立又相互统一的。同样，有了最终之路这个人生大目标，那么我们当下更应该做的是打好基础这样的小事。玄妙啊！没有付出就没有收获，没有先亏就没有后赚，不做小事就成不了大事。
我们做客户销售也是一样！真正的营销高手去拜访任何一个客户，他都抱着必然胜利、一定拿到订单的信心（这就是最终之路）。怀着必胜的信念，然后仔仔细细、认认真真去做好销售环节的每一件事。甚至给客户打个电话都要考虑半个小时，在纸上画来画去，反复推敲，权衡得失，研究说话语气和用词，确认万无一失才会给客户打电话，更何况拜访客户！
有了必胜的信念，再完善细节，竞争对手稍一疏忽，你自然就能轻松地将合同拿到手了，故孙子曰：先为不可胜，以待敌之可胜。
微笑是可以传染的，信心也可以传染，所以抱着必胜的信心，对你的销售会起巨大的作用。
成功者不抱怨，抱怨者不成功，很多人怀才不遇，却从来没有想过自己的最终之路，这样去缩短实现最终之路的距离，最终浪费了自己。
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