人们都是感性动物，没有人会因为一个理性的事特别冲动的买东西，人们买东西都是在感性的时候做的决定。当感性成分上升时，一个人不高兴的时候就会乱花钱。
所以要想办法用这种感性的视觉铁锤，把理性的定位的钉子砸到消费者的脑海当中，这就是视觉锤的作用。
如何构造一个视觉锤，视觉锤要和钉子相配合，钉子是在顾客的心智当中找到一个位置，然后是视觉锤的办法，知道这个钉子怎么砸进去的吗？当当当当，不断的重复，千万不要自己砸了两下，说再换个花样吧，换个方向重新砸，如果你不断的换来换去，这个钉子是砸不进去的，所以要努力的把一个钉子砸进去为止。
