据说这是猎头行业中堪称“教科书级”的真实案例。
IBM上世纪80年代犹如“困象”
成立于1911年的全球IT巨头IBM公司，在全美计算机行业占有绝对优势。1981年，IBM的销售额达到236.92亿美元，被称为“蓝色巨人”。
然而，三十年河东三十年河西。到20世纪80年代末，以行业老大自居的IBM遭到了竞争对手的严峻挑战，市场份额缩水，利润大幅减少，亏损高达近百亿美元，犹如一只“困象”，正面临着崩溃和被拆分的危险。
几乎所有业内人士都不看好前途渺茫的IBM，媒体将其描述为“一只脚已经迈进了坟墓”，比尔·盖茨直接断言它只有倒闭一条出路。一向以谨慎和可信赖著称的《经济学家》杂志也指出：“IBM的失败已被视为对美国的一次打击。”
郭士纳让“困象”翩翩起舞
生死存亡之际，郭士纳1993年受命出任IBM公司CEO，9年时间不仅让IBM这只“困象”褪去枷锁，而且开始翩翩起舞——郭士纳，就像好莱坞大片中的“孤胆英雄”，“从天而降”力挽狂澜。但实际上，这位“英雄”并非空降，而是由著名的猎头公司海德思哲在全球精心搜索，花了几个月时间挖到的。在郭士纳自传《谁说大象不能跳舞》中，详细记载了他与众猎头的“亲密接触”。
原来，1993年1月26日，IBM公司董事长兼CEO约翰·埃克斯宣布：决定退休。同时，公司成立一个搜猎委员会以便在公司内外考察合适的继任者。该委员会的负责人是吉姆·伯克，他以前在强生公司任过职，有过显赫的成就。
经过搜猎委员会的筛选和过滤，首选目标锁定郭士纳。但与伯克的几次接触，郭士纳均婉言拒绝了，“不感兴趣。”更多的原因是自认为不能胜任IBM管理工作，因为没有相应的技术背景。
这场高级CEO搜猎行动在美国如火如荼地进行着，除了IBM公司内部的高级经理外，还有像GE公司的杰克·韦尔奇、摩托罗拉公司的乔治·费希尔以及微软公司的比尔·盖茨等125位“大腕儿”，都在搜猎委员会的“海选”范围中。为了提高效率，委员会还专门聘请了两家猎头公司。
在其中之一的海德思哲国际咨询公司顾问的强力推荐下，没有丝毫IT背景的郭士纳，再次进入委员会的视线。当时，在IBM搜猎单上一共有15个条件，其中一个是“最好是有信息和高科技行业的工作经验，但杰出的商业领导人不受此条件的限制”。除此之外，郭士纳符合其他的14个条件。在他们一再劝说下，郭士纳终于接受了这项任务。1993年4月1日，51岁的郭士纳开始了自己IBM的职业生涯。
比郭士纳大胆的是猎头公司
面对职业生涯的转变，即便是能力出众的人，对这场机遇和挑战的博弈也会心生恐惧。从他的文字中，也不难看出猎头在其中的助力：当时考察了IBM的财政和预算资料后，郭士纳自认为绝对不再愿意去IBM公司了。因为，根据这些信息资料，IBM获救的可能性不超过20%。
郭士纳的屡次拒绝并没有让伯克放弃。伯克认为，IBM是美国的财富，扭转其颓势应该是郭士纳义不容辞的义务。他甚至“威胁”：“如果不接受这个邀请，将请克林顿总统给你打电话。”这种直击心脏的招聘游说，打动了郭士纳，尽管当时他对自己并没有十足把握，“如果我觉得自己胜任的话，你所说的也不是没有道理。”
伯克的语气，无非是向郭士纳强调——你能行，而且只有你才能拯救IBM。这一点对郭士纳的回心转意起了关键性的作用。
现在回想起来，比郭士纳还大胆的应算是猎头海德思哲公司吧。谁能设想，假如当时没有他们的大胆举荐，今日的IBM会怎样？
评问：
猎头发展与起源是怎样的？
猎头公司如何找到合适的人选？
注1：海德思哲国际咨询公司，五大国际猎头公司之一
注2：引文出自《“猎头”简史》，2018年01月10日 04:47:53，来源：北京日报
