文案卖点是每个产品文案营销当中最重要的一个环节，如何可以做到第
一眼就可以把客户的注意力抓住这个是至关重要的！
产品文案有一个突出的地方就是我们必须能够让精准的客户来关注和产
生兴趣的欲望！但是往往很多时候很多的文案都把所有的客户都当做自
己的鱼儿目标，投放的就不是那么精准，我们要定位好自己的目标群
体，根据目标群体去解决他们的需求和渴望！
当我们知道了客户的需求和渴望我们就要有针对性的打造我们产品的独
特卖点，卖点的提炼主要来源于客户的愿望和目标！
那么我们假设我们是卖桶装水的商家吧！我们如何切合自己的商品来打
造卖点呢？很多人会说， '纯净无污染' 就是很好的卖点，这个卖点
确实也不错，但是太空泛了，因为有太多的商家都可以这么说的，所以
我们在这里就要和这些大众化的桶装水有不同的一些卖点！
在这里我们挖掘出来的卖点就是定位不同层次的客户和那些大众化客户
区别开来！也就是说市场上大部分的桶装水都是提供给茶楼 茶店 酒
店 或者办公 场所的，那么这些桶装水的价格差不多就是一桶在10-15
之间吧，价格和客户群体就在那里！
那么我们肯定不能够这样同质化了，所以我们就必须重新定位我们的客
户群体，我们选择的客户就是一些比较富裕的家庭，专门给这些家庭提
供母婴专用水，那么我们定位的是母婴专用水我们就和大众化的桶装水
区分开了客户群体！而且我们选择的桶装水价格是市场价的3倍到5
倍价格而且最重要的是我们要提供的是高级别高价格的国际标准的医
用母婴专用水，这个是进口的设备经过很多道工序完全密封性的环境下
生产的 医用母婴专用水！而且我们的水和普通的山泉水不一样，我们选
用的是非常知名的深山泉水，甚至是富含有最多原生态矿物质的深泉水
来制造的！
我们在这里有一个很重要的一点就是我们的产品在文案当中要植入一种品牌的故事，
这种故事要尽量的做到情节化让客户去想象使用后的种种好处和感觉，这种感觉可以影响到客户的主观意识。
另外我们还要塑造我们产品的稀缺性，由于每年的优质山泉水每年只有10吨左右可以
提炼出来，所以产品产量非常有限，必须限量供应给母婴用户！这个可以打造产品的
一个稀缺性！
不管再好的产品或者文案都是必须精准客户才能够容易成交的，故而我们要打造这种
母婴用水的极致模式，也就是限量供应和限购策略模式。
极致的桶装水也就是我们母婴用水是特定客户需求的，这个我们要打造出一些极致的
独特卖点，这就是客户的刚性需求。空气就是大众化的刚需，空气到处可以吸收掉。
正因为多而且无处不在所以我们大众没有感觉他的珍贵之处。如果空气要收费，应该
怎么收费好呢？呵呵 天马行空的想，脚踏实地的操作吧。
那么如何塑造产品的必需性，很多时候母婴的健康是所有家人特别是家境比较好的往往会更加的重视这一点。产品为什么要是母婴客户的必需之物呢？因为我们这些桶装水采用进口的设备，并且采用限量供应的深泉水，采用全球无菌化的环境空间所制造出来的，产品获得了国际无数大咖 名人的称誉和推崇。
那么产品文案的核心流程就是塑造好了，接下来还有一个环节就是必须要客户行动下单订购，产品限量 每个人家庭都是不能太多的，这些买了桶装水的母婴用户还可以送给客户或者其它的一些亲戚朋友。
这些是产品文案的一些基础脉络吧！！！！！
