大家早上好，今天咱们读的是《人性的弱点》中《给他人说话的机会》到《善于从他人家度考虑》章节。
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首先我们来看《给他人说话的机会》这节。
原理
1、当他人还有许多意见要发表的时候，他是不会注意你的。
2、当我们的朋友胜过我们时，他们获得了一种自重感；但当我们胜过他们时，他们会产生一种自卑感，并引起猜忌与嫉妒。
事例
有一位同事因为去面恰时喉咙哑，在介绍自己产品时只能交给公司的一位经理来做，没想到他的产品最后卖出了好多，如果他喉咙没哑，而是滔滔不绝，他是不会面恰成功的，因为事后他发现自己的思路是错的。
结论
1、如果你不同意他人的意见，你或许想阻止他，但最好不要这样，这样做没有什么效果。
2、如果你要树敌人，就胜过你的朋友；但如果你要得到朋友，那就让你的朋友胜过你。
3、最纯粹的快乐，是我们从别人的困难中所得到的快乐。
4、事实上，即使是我们的朋友，也喜欢谈论他们自己的成就而不愿听我们吹嘘自己的成就。
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给了别人说话的机会我们还要懂得不强加自己的意见给别人。
原理
圣人若想领导人民，必须谦卑服务；若想引导人民，必须跟随其后。因此，圣人虽在上，而人民不觉其压力；虽在前，而人民不觉有什么伤害。
事例
韦森先生专门从事将新设计的草图卖给服装设计师和生产商的业务。他多次去向服装店推销都失败，后来他学了一些人际关系学，试着用未完成的草图去争取意见，设计师帮他修改后他带回去做，结果跟容易别人就买下了他的东西，因为这些设计师也参与了设计。
结论
1、没有人喜欢接受推销，或被人强迫去做一件事。我们都喜欢按照自己的意愿购买东西，或照自己的意思行动，我们喜欢别人征询我们的愿望、需求和意见。
2、江海之所以能为百谷之王，是因为懂得身处低下，方能成为百谷王。
3、让别人觉得那是他们的主意。
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最后，我们来看《善于从他人的角度考虑问题》。
原理
生活中有时会发生这种情形：对方或许完全错了，但他仍然不以为然。在这种情况下，不要指责他人，因为这是愚人的做法。你应该了解他，而只有聪明、宽容、特殊的人才会这样去做。
事例
作者说自述，有个公园老是起火，原因是小孩野炊引起的。所以当他看见树下起火时就非常不快，急于想做出正当的事来阻止他们。就上前警告他们，用威严的声调命令他们将火扑灭。而且，如果他们拒绝，他就恫吓要将他们交给警察。我只在发泄我的情感，而没有考虑孩子们的观点。结果呢？那些儿童遵从了——怀着一种反感的情绪遵从了。但当离开他们以后，他们又重新生火，并恨不得烧尽公园。多年以后，他希望我增加了一些有关人际关系学的知识与手段，于是我不再发布命令，甚至威吓他们，而是从他们的角度考虑问题说服他们不要这样做。
结论
1、对方为什么会有那样的思想和行为，其中自有一定的原因。探寻出其中隐藏的原因来，你便得到了了解他人行动或人格的钥匙。
2、永远按照对方的观点去想，由他人的立场去看事，一如由你自己的一样，这或许不难成为影响你终身事业的一个关键因素。
3、对别人不理解时如果我处在他当时的困难中，我将有何感受，有何反应？”这样你就可省去许多时间与烦恼，也可以增加许多处理人际关系的。
4、真诚地尽力从对方的角度看事情
