一、全屋美食由厨电产业进行讲解，实际整合了冰箱产业、水产业、生活家电和智能安防产业，培训思路非常有见解
当地化思路：厨电的套购培训方案是一定要从空间开始培训的。以一字型布局为例，从左到右依次划分为储藏区、清洁区、操作区、烹饪区四大板块。在第一个区域讲解冰箱、酒柜，在第二个空间中讲解洗碗机、垃圾处理器、前置过滤器、热水器、净水机、管线机、燃气报警器、溢水报警器，在第三个空间中讲解破壁机、电饭煲、智能音响系统，在最后一个区域中讲解烟机、灶具、消毒柜、蒸箱、烤箱、咖啡机。这就是智慧厨房讲解方案，不局限于某一个产业，应该是所有相关产业都参与进来，围绕用户动线和人性化指挥家电进行讲解。
二、全屋空气做了主销型号的讲解和对应差异化技术的讲解
当地化方案：主要有一个点我个人觉得终端做的不够好，就是我们的实机演示，尤其在自有渠道，很多直销员是没有实机演示的习惯的。而我们的专利自清洁技术如果要和其他竞品对阵，是必须现场演示让用户亲眼目睹的，所以我们必须加强这一部分的培训，最好进行视频认证，确保直销员有实机演示能力。
三、中央空调今天讲解的内容还是互联互通和生态体验比较吸引我
当地化思路：家中机现在已经可以实现联动智能门锁进去回家模式，联动智能头枕可以实现睡眠模式。那么目前一共可以实现6个场景，第一是回家前就可以打开家中机的在外模式，第二是回家后通过智能门锁或小优音响进行开机的回家模式，第三是可以自动感应开启除PM2.5和探测房间内湿度进行自动加湿的在家模式，第四是通过小优音响进行指令关机的离家模式，第五是每天起床时可以通过小优音响起床指令将空调从睡眠功能转为正常工作的起床模式，第六是每晚睡前可以通过小优音响睡眠指令打开睡眠功能的睡眠模式。这些功能都应该培训到终端，现在家中机销量不高，很大程度是因为直销员不会讲生活化场景化卖点，只比拼功能参数和价格是不行的，必须将我们成套场景体验讲出来，讲出差异化的东西，才能真正提振销量。
四、彩电产业讲解的以现有的技术为主，进而讲解了基于电视的智能互联功能。
当地话思路：需要积极推广彩电版海尔优家的培训，思路是坐在客厅就可以操控家中的每一个角落，再结合彩电远场语音功能，显示出我们彩电的智慧能力，不但能促进彩电销售，还可以通过智能互联终端的含义来推进成套销售。
