美国保险巨头法兰克·毕吉尔刚从事保险业时，出色的推销能力让他在这个行业如鱼得水，但当他充满激情，渴望在保险业里大展身手时，却遭遇了从业以来的第一个“瓶颈”，并被它牢牢困住。
毕吉尔想让自己的业绩得到迅速提升，于是他开始起早贪黑地出去跑业务。为了争取到每一个可能成交的业务，他经常要几次三番登门拜访。可令人沮丧的是，一切努力却收效甚微。
问题到底出在哪里？仔细分析业务数据，他就发现了问题的症结所在。
之后，毕吉尔采用新策略进行工作。结果他创造了一个奇迹——在很短的时间内，销售利润提高了近一倍。当年，他新接进的保险业务首次突破百万美元大关，引起业界轰动。
秘密是什么呢？
在一年的保险业绩中，有70%是第一次见面成交的，有23%是第二次见面成交的，只有7%是在第三次见面以后才成交的。而他花费在那7%的业务上的时间，几乎占用了所有工作时间的一半以上。
于是，他果断放弃那7%的利益，腾出了大量时间开展新业务，所以业绩翻番。
这个故事很适合讲给孩子听，尤其是成绩不好的孩子，放弃难题，主攻基础题，照样能把分数从60提升到80。
