作者：左右

链接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/21364038

来源：知乎

著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。

本人进入皮具行业不算太长，但一直在里面摸爬滚打，总算也了解一些。说到皮具行业，内行人应该都知道广州。广州最有名、最成熟的批发市场就是桂花岗那一块了，从低档到高档，从仿牌到A货，应有尽有。这里除了国内全国各地的来拿货外，外国人也很多。当然国内比较有名的除了广州桂花岗外，比如河北的白沟，浙江海宁皮革城也算出名，但种类齐全度不够，高档货基本全出自于广州！因为广州从整条产业链来讲，已经相当成熟。

关于皮具工厂这一块，皮具款式、产品更新如此之快，自然少不了工厂配套这一块。当你出了广州，到白云区下面的各个工业区里面逛逛，你会发现到处都是大大小小的皮具工厂，开年时间，各个皮具工厂都会在马路边招工，景象也是十分壮观。

因为皮具行业是一个纯手工的行业，虽然在制作过程当中会借助于各种各样的机器，比如说针车、折边机、压麦机等等，但总的来说还是一个进入门槛很低的行业，也就是说，一个新手到一个工厂待个一个星期就可以上手，所以每年开年大部分工厂流动率会很高，基本上要到3月底、4月底这样，手工这一块才会陆续调整稳定。正常来说这段时间工厂出货会慢，手工比正常情况也会差一些。

各行各业一样，工厂当然也分高低层次，有做高档的，有做低档的。高档的主要就是做一些有一定知名度的品牌皮具，低档可能做的就是一些市场货，比如桂花岗那一块有这么多档口，当然就能养活一大堆工厂了。而且一般来说做男包的工厂会专做男包，做女包的会专做女包，做皮带的只会做皮带，做钱包的只会做钱包，很少有工厂一个车间什么都做，这样效率极其低下，所以说术业有专攻，只要有一项做好了，你就已经很牛了！

一个皮具成品从工厂出来，一般成本价由哪几部分构成呢？

成本价＝皮料成本+五金成本+辅料成本+加工费

皮料成本就是皮本身会有好差，就比如牛皮一张可能是二十来尺，有的可能就3、4块一尺，有的贵的可能就二十几三十几一尺。比如一个包要用6尺皮，那光皮料成本就会差一百多，皮料成本是一个包的成本价的大头，会占60%左右。五金就是一个包上面的五金配饰，辅料就是胶水啊，杂胶啊，线啊，里布等等东西，五金加辅料占20%左右，加工费占20%这样。手工好的工厂与手工差的工厂，同样的包，加工费会差很多。

现在做工厂的其实主要是面临人工工资上涨的问题，最近一两年基本一直保持上涨的趋势，完全的新手刚进入工厂至少都达到1700左右，而且包吃包住，包括早中晚夜宵，水电、房租、人工什么的，老板压力确实也蛮大的。去年整个国内的经济环境也比较低落，造成很多小的皮具工厂也相继倒闭，老板跑路。比如，前段时间很火的江南皮革厂……“浙江温州浙江温州，江南皮革厂倒闭了”……不由自主地唱起来了……

其实做工厂最重要的两点就是开发与质量。开发就是指新款更新快不快，或者说打出来的样板能不能符合市场需求。质量就是指你的东西手工稳不稳定，性价比高不高。开发就要看老板的眼光，思路，定位；质量就涉及到对工厂的管理功底如何，从开料、油边、车位、台面、包装是不是各个细节都监督到位。质量牛的，他可以把一个很普通的包做得一看就有大牌的气质，相反，质量差的，同样一个包出来就感觉是地摊货。有碰到过一个老板，工厂做真皮的，他的工厂是做到工人按件计工资的，目前为止我也仅碰到这一家是全皮按件计的。

有人说成本增加不至于跑路，其实你大概算一下，皮具行业，一个工厂小的可能三十来人，大的差不多就是两三百人了。咱们折中一下，如果是一个80人的工厂，平均工资现在至少是2500，一个月就要20万，板房师傅或者找个工厂的管理基本月工资都是上万的。干工厂可都是每个月月底要付现金的，然后工厂包吃包住，就要租金，伙食，水电费等等一弄一个月差不多也要10万。而且很多做皮具的公司或者贸易商会跟工厂月结，一旦回款不及时，就有可能资金链断裂。

所以总的来看，干工厂还是压力很大的，风险也很大。在国内，做工厂的黄金时间早就过去了，现在是开店的时代，所以想创业的朋友们，就不要考虑工厂这块了，不是普通人能赚到的，倒是多了解一下开店的信息，哪些行业开店赚钱，怎么开店这方面的吧！我现在就在准备自己创业开店，推荐想创业的你一起加入【洞见商机】的微信群，我在里面学到挺多开店的知识的，还可以和开店的前辈交流，收获蛮大的。

看上边的内容看得不带劲吧，还是跟真人聊才带劲，我们主编在后台等你骚扰，如果嫌弃客服回得慢，可以大声喊“我要主编”主编就出现了！