我们总是在无形中受到各种各样不受控制的影响，这一次，让大脑和行为清醒的回归自我，我们才不会被你影响呢。
《影响力》这本书给我最大的感受就在于，它真的能够让人看清生活的本质。大部分的时候，我们被迷乱了双眼却并不自知，因为我们的思维习惯了顺从，从未想过要究其真正的原因。因此这本书中讲述的很多行为其实都是我们已经或者正在经历的，不同的是，它给出了这些行为清晰的解释，从而让我们不再盲目。
人有送礼的义务，接受的义务，更有偿还的义务。
事实证明，我们大部分的人不愿意亏欠任何人，不管是精神还是物质，亏欠都让我们浑身不适。这一点我相信大家都感同身受。互惠原理的产生也就是基于这个共性。当你收到了来自他人的好意、礼物时，你会不自觉的想要偿还这份情谊。在我们的日常生活中，互惠原理其实随处可见。比如当你看到了一个水果摊，老板告诉你可以随意品尝时，当你吃上一口时，互惠原理就开始起作用了：“我尝了他的橘子，味道虽然不是很满意，但既然尝了那就买一点吧。”虽然橘子并不是特别的好吃，但因为有了亏欠感，所以你还是选择了买单。但互惠原理可不是仅仅只有这些，研究表明，哪怕是被人硬塞了好处，我们还是会产生亏欠感。这次的栗子仍然是刚刚的那个水果摊，只不过这次是老板强硬给你一个橘子让你尝一下，你可能会各种拒绝，因为你想买的其实是苹果，但架不住老板的热情，无奈的你只好尝了橘子，最后的结果是你仍然为橘子买了单。也许是因为橘子真的味道很好，但也有可能是你觉得欠了老板一个橘子的补偿。
可能有人会反驳，如果我尝了橘子，可如果不满意，我一定会选择不为它买单。那么恭喜你，你已经学会了如何拒绝互惠原理。橘子好吃你可以接受为它买单，如果不好吃，你大可以对它置之不理。我们可以回报他人的善意，而不是诡计。
互惠原理衍生出另一种行为叫做互惠让步，也就是拒绝——后撤术。当别人对我们让了步后，我们便觉得也应该有义务退让一步。在这里举一个小小的栗子：周末的时候你在公园的草地上休息，这时来了一位推销员，他向你大肆宣传他的清除剂，在展示给你看了之后，他用恳切的语气建议你买两瓶回去试试，但你没有被说服。然后推销员说，这样吧，你不买的话也可以，能不能帮我一个忙，关注一下我的公众微信号。你在确认公众号没有危害之后答应了。细思极恐，你就是莫名其妙的关注了这个你一定会取关的东西。想一想，如果推销员见到你提出的第一个请求是关注公众号，你答应的几率又是多少呢？
人人都有言行一致的愿望。
人一旦作出了承诺，就会付出相对应的行为。就像上学时，每次考了低分，我都会向爸妈郑重反省，接下来一定会好好努力，我也确实做到了，虽然只努力了两天又恢复原样，但这也算是做到了，只是没有坚持。也就是说，当我们做出承诺时，我们就会力求做到言行一致。因为言行一致的人是会受到他人认可的，不可否认的是，他人对我们的看法有着十分重要的决定作用。这里主要给大家分享的是自我监督的方法：如果你是一个自控力不强并且有拖延症的人，那么建议你把自己的目标写在纸上，你会发现写下来的承诺更能保证你的行动力。
95%的人都爱模仿别人，只有5%的人能首先发起行动。
仔细想一下，当你第一次走入一个陌生环境，不知道该怎么做的时候，你的第一反应是不是观察周围的人，然后有样学样？答案是肯定的，为什么我们在这种情况下会选择模仿别人。因为在我们的认知里面，大家都在做的就一定是正确的。当你走进图书馆发现没有座位了，你环顾了一下四周，发现很多人都坐在台阶上的时候，我想你一定也会毫不犹豫的坐上去。这就是社会认同原理。所以，当你想要说服别人时，任何有力的证据都比不上别人的行动。（请脑补大妈们在超市疯狂扫货的场景）
我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜欢的 人提出的要求。
对于熟悉或者有好感的人，我们总有着难以拒绝的心情。哪些人更让我们喜欢呢？首先排在第一位 的就是外表魅力。也就是我们通常说的长得好看的人，不得不说，长得好看是一大优势，我们对于长得好看的人，总会或多或少减少一些警惕。第二，相似性。通常我们更喜欢和自己观点、个性、背景甚至是生活方式更相似的人。比如有句话叫做“物以类聚、人以群分”。第三、恭维。没有人不喜欢听到夸赞的话，不管话语成分的可信度有多高。第四、接触与合作。大多数的时候，我们更喜欢自己熟悉的东西。第五、条件反射与关联。人总是自然而然的讨厌带来坏消息的人（这就解释了为什么电视剧里每次报告任务失败的小兵总会被主子无情的踹上一脚……所以要让自己时刻和积极的事情保持联系，远离消极的事情）
机会越少见，价值似乎就越高
在我们的认知里面，越是稀缺的东西，就越显珍贵。得不到的就是最好的。越贵的东西价值就越高，大部分的人都持这样的态度。这里书中有一个好玩的栗子。在旅游区一位卖珠宝的店主，总是为销售率发愁。她所卖的珠宝首饰价格绝对公道优惠，可购买的人始终寥寥无几。在一次阴差阳错中，店里的服务员不小心弄错了售价，珠宝价格在提升了几倍之后，购买的人反而更多了。这就再一次印证了人们的心里。我们大部分人都在生活中上过这样的当，现在终于可以拒绝了：谨记，稀缺的东西并不因为难以弄到手，就变得更好吃、更好玩、更好听、更好看了。
以上，就是这本书给我的感受，相信掌握了上述几条原理，我们的判断力就会更强，熟知这些，甚至能让我们掌握局势，成为影响者。如果你想摆脱被影响的困局，成为自我抑或他人的主导者，那么这本书一定会让你有所收获。
