摘自三寿有关《营销人是大骗子》的演讲
营销，从一个投其所好的真实故事开始，不会讲故事，就不会做营销。
成功的营销人从来不会单纯的去谈论产品的特性和利益价值，而是说一个故事，一个消费者愿意相信并且打动他的故事。
讲事实是没有太多人听的。
就像今天这个案例，褚橙和赣橙，这两个橙子我相信在座的各位有吃过，但是我告诉大家，你们能分辨出来哪一个是褚橙吗？我给大家普及一下知识，褚橙是云南特产，它的皮比较薄，味道比较甜，它的表面比较油滑，这是它的物理特性。而赣橙是原产自于美国，它的皮比较硬，这个橙子即便你不切开也有芳香的味道，这是基本的物理属性，我讲完之后大家能分辨吗？当你在选择的时候其实很难通过物理区别来做决定。
如果我跟大家讲褚橙还被称之为 “励志橙”，
它有一个传奇的故事，就是他背后有一个传奇的人物，叫褚时健，曾经的一代烟王，把一个濒临倒闭的烟厂变成全球前五的香烟品牌，红塔山集团，为国家纳税接近一千四百个亿，但是对不起，在最辉煌的时候他因为受贿入狱，这可是曾经改革开放十大风云人物。
在2002年，在74岁的时候保外就医，跟自己的夫人包了一座荒山，开土种橙。2012年他84岁的时候橙子上市了，获得了成功。曾经一个被社会抛弃不认可的一个企业家，又重新通过自己十年磨一剑，去种了这样的橙子，亲自从土壤改良，灌溉的水，到每一个育苗怎么选，亲手把握，成为了褚橙之父，如果听完这个故事之后，大家如果再面对，褚橙和赣橙你怎么选择。是不是在心里有一些影响？但这就是营销。
为什么会打动你？为什么会影响？因为我们每个人从小到大的世界观是这样，相信正能量，相信积极的人生态度，我们希望像金庸武侠小说里面的那类人，能够在最后在峰回路转般的传奇，尤其是一个老人不屈不挠坚持努力，能够重新获得社会的认可，我这唤起我们的正义感、正能量，甚至同情心。
我们会有这种感受，正是因为我们有这样的世界观，褚橙在销售的时候挖掘了充分创始人的故事，打动了很多的消费者，但不管怎么样，我们再想一下这两个橙子也许品质上面差不多，也许吃完之后你都会觉得好吃，这样的营销故事实实在在影响了你。
这就是成功的， 它的成功就是讲一个故事，首先让你相信，让你想去尝试的故事，对营销来讲他是成功的。
其实营销的故事我们每天都在发生，我们工作、汇报、路演都在讲故事，我们在跟投资讲故事，就是讲我的这个故事怎么从中国讲到纳斯达克上市。所以讲故事的能力不是营销人在用，我们每个人都在用。
▌营销人不要试图去改变消费者的世界观，而且要在他的世界观里面去构建一个故事，这个故事首先是真诚的。
这里面有两瓶水，一瓶水是农夫山泉，一瓶是雀巢优活，给大家普及一下，农夫山泉被称为天然矿泉水，而雀巢是叫纯净水，矿泉水是在天然的泉水，把里面的一些重金属和有毒物质去除掉，然后保留微量元素，杀死里面的病菌这些东西，所以它对水的源泉特别高。而饮用水是通过把自来水一级二级三级四级的蒸馏出来的，它非常的安全，但是它没有任何营养价值，如果我们消费者选择喝水的时候会怎么选择？
其实你会发现我们在选择的时候第一诉求是解渴，但是背后潜在是对安全和放心的诉求，我相信没有人喝水是为了会补充微量元素，因为它不是补品，所以我们就看一下视频。（略）
看完之后我相信很多人心里上发生了变化，肯定有这样的变化出现。就像我刚才讲的，消费者对天然水和饮用水不会有太大的区分概念，但两家公司只是把它变成单纯的概念之争，其实就是强行的在改变消费者的认知观和世界观，这种方式很难。我们实际追求的是解渴，所以我们需要在消费者已有的世界观植入一个故事，通过这个故事打动他，让他对我的产品产生兴趣，或者更有尝试的欲望，那营销就成功了。当然这个片子不一定能打动所有人。
其实我们的营销不是在跟人沟通，而是在跟这个人的世界观沟通。生活中也是一样，我们发现我们每个人都是营销人，我们交朋友，我们谈恋爱，我们找工作，我们谈合作，汇报工作，尤其谈恋爱的时候你就是向一个女孩营销自己，你凭什么能给她幸福？包括我们跟领导汇报工作，我们跟小孩也在讲故事，你好好学习，考好带你去迪斯尼。是一样的。
看完这本书我真心觉得我放下包袱，营销人不是大骗子，他们只是说故事的专家，但是也有一个前提，就是立足于你这个故事能不能去兑现，想不想去兑现，这是企业要干的事，这是企业初心的问题，所以我希望每一个人都能成为好的营销人，但更愿每一个人都能成为真诚的营销人。谢谢大家。
