ToB项目销售，我好像是成熟了许多了。
这是大公司赋予我的经验和成长，我不再像以前一样或是横冲直撞，或迫切的表达自己想签单的愿望，或强硬要求配合部门必须做到。
凡事留痕，说话谨慎，一切做到逻辑清晰，可溯源讲得通。
当然，遇到阴阳怪气的领导，也学会了制止自己跃跃欲试要啪啪打字反击的手指，深吸气并学会以结果为导向，告诉自己：只要对结果没影响，可以不必理会。
最后决策时，其实都不用领导操心，也学会了和他们做形式上的确认，给他们说话和说教的机会，同时避免他们在后续推进中卡这卡那。
当然，更重要的是学会了“算计”，计算不同金额的提成对自己的影响，权衡利弊报一个适中的“底价过去”。
也慢慢学会了用结果激励自己。比如合同谈判谈的头昏眼花时，挫败焦躁时，会鼓励自己“一切都是为了签单，签单了就有业绩就有提成了，这是好事，一切都会解决的。”
当然，还需要修炼的是心性和韧性。意志要再坚定一点，韧性要再强一点。
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