造势不如借势:几则借势营销的广告

今天选这个主题的原因是因为刚刚看到了一则消息。

汉堡王用 “OK, Google” 拿到了“广告界奥斯卡”的评审团大奖(http://www.ifanr.com/859962

在这则消息中提到了汉堡王的一则广告在被称为“广告界奥斯卡”的戛纳广告节上获得了该广告节的评审团大奖(仅次于最高奖,金棕榈奖)。在这则广告短短的15 秒钟里,汉堡王并没有介绍任何关于他们“皇堡”的产品信息。相反,他们只是让他们的店员说了这么一段话:告仅有15秒。

你正在看一则 15 秒的汉堡王广告。但不幸的是,在这短短 15 秒内,我们没法向你全面介绍皇堡里所有的食材。但是,我有办法。OK, Google. 什么是皇堡?


汉堡王你广告“OK,Google”

虽然老土之前就知道这则广告,也的确为这则广告的创意点赞的,但没有想到这则广告竟然可以拿到这么大的广告奖!这则广告对于不了解Google Home的人来说完全是莫名其妙的。但恰好手边有了一部Google Home ,Google Home将会被激活(因为Google Home智能音箱的语音激活指令是“OK,Google”),并为用户播放来自维基百科的关于“皇堡”的语音介绍。而汉堡王还偷偷的更改了维基百科的相关说明,让“皇堡”的介绍听起来更像广告。

汉堡王的这则广告属于经典的“借势营销”的广告。上半年Google美国将其智能音箱产品作为重点的推广对象,因此其智能音箱产品(及其语音激活命令“OK,Google”)的关注度有了较大的提升。汉堡王就是借着Google的这波营销的“势”来推广自己的汉堡产品。而在这则广告之后,Google不得不立即宣布封杀这则广告,这非但没有影响这则广告的效果,反倒让更多的人关注了这则广告。Google妥妥的落在了汉堡王的阳谋之中。

在广告领域有“造势不如借势”的铁律,实际上“借势”能力也是广告人必备的能力之一。而谈到借势营销的经典案例就不得不提到“杜蕾斯的暴雨营销案例”。

2011年6月23日下午5时多,一场暴雨再次突袭北京。此时正好是下班时间,许多上班族都没法回家,只能继续呆在办公室里。这时在杜蕾斯微博运营团队的某个私人账号下发布了如下消息。

北京今日下雨,幸亏包里有两只杜蕾斯

并配有三幅图片,图片演示了用杜蕾斯安全套做防水鞋套的整个过程。

杜蕾斯防水鞋套

不到两分钟,这条微博就被转发了100多次。

随后杜蕾斯的官方微薄以“粉丝油菜花啊!大家赶紧学起来!!有杜蕾斯回家不湿鞋~”的评论转发了这个微博。在当天的新浪微博一小时热门榜中,杜蕾斯以1000多条的话题数,把北京雨灾最严重的积水潭和地铁站等热点事件甩在了身后,成为第一名。

到了第二天,那些没来得及上网的人看到“杜蕾斯鞋套”的微博后,也觉得很有趣,继续跟着转发。一周后,私人账号发布的“杜雷斯鞋套”微博一共被转发了近9万次,评论1万多条。那一周杜蕾斯官方微薄上的那条评论微博也有近万人转发,成为了新浪微博的周转发热门第一名。就这样,仅仅是一个生活当中突如其来的一个小创意,加上微博的神奇作用,让杜蕾斯获得了一次盛况空前的免费品牌推广。

“借势”这种“性价比极高”的营销方式是各大品牌都非常钟爱的方式,下面推荐几则其他品牌的借势营销广告。

“红牛”(奥运期间)
奥利奥(奥运期间)
奔驰(元宵节期间)
现代(iPhone6发布后)
百度卫士(三里屯优衣库试衣间事件后)
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