前言：

很多销售都曾面临这样一个问题，去跟客户推销的时候，不知道怎样讲，才能更好地吸引客户？

包括昨天，还有一位朋友跟我聊到了这块，我告诉了他三个有关推销话术的小技巧，也是我一直在用的。

第一，做销售我们就要反复地锤炼这个推销的话术，别人锤炼2个小时，我们锤炼20个小时起，我们就靠反复地训练去打败对方！

第二，在介绍产品的时候，一定要编辑几个实打实的购买理由，挖掘、提炼产品的优势有哪些？

第三，如果产品都是缺点，没有什么优点怎么办？同样有办法，我们可以通过话术的调整，把自己的产品缺点微缩化、形象化；把竞品的缺点夸大，夸张化、数据化。

那具体怎么做呢？下面的一段聊天记录里，有具体的通过打比方，举例，来说明如何运用这些顶级销售技巧，尤其是第三点。（请记住，干货永远在最后面）

关于怎么锤炼销售话术，最后还要再补充一点，也是非常重要的。

我们介绍产品之前，请先将话术全部写下来。然后要跟润色作文一样，一个字一个字的去琢磨，打造一份超级说服力的话术，然后是一边实践，一边修改，一边提高的过程。在实战中，我们在讲的过程中要仔细观察客户的反应，客户听完，有些话他频频点头，嗯嗯嗯，那么证明这些话有效；而客户对有些话，听完后心不在焉的。这时候，你出了门你就要琢磨了，哎呦，今天说的有些话没有说到点子上，那就要继续提炼，这就是一个反复提升的过程，需要我们有强大的执行力和毅力。

结束语：人生就像一场电影，每个人既是导演也是主角，有主角就有配角，你认识的人，结交的圈子即是你电影的配角。那你会选择什么样的人作为电影的配角呢？

如果你不甘平凡，如果你愿意结交更多的人脉圈子，甚至喜欢默默关注，都可以加入扣扣内部资源群，446492526，验证码：s05，寻找志同道合的你。

---愿每一个爱上进，不甘平凡的朋友都能有美好的未来，让自己的人生变得更加丰富多彩。

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