制作能吸引客户的广告
您的广告宣传您的产品和服务。它们与您的客户越相关、对客户的吸引力越大，就越可能带来您所期望的结果。
有关如何制作卓有成效的文字广告的 5 个提示
要快速衡量广告效果，可以使用优化关键字的方法，按点击率或转化统计数据对广告进行排序。这样一来，您就可以轻松查看哪些广告：
获得点击次数最多
产生的转化最多
转化率最高
带来转化所花费的成本最低
您希望自己的广告能够吸引客户并准确地描述您的产品和服务。请回答以下问题，检查广告是否传达适当的信息：
1. 广告是否与关键字相符？
客户倾向于查看更符合其搜索的广告。所以，请尽可能确保广告文字（尤其是标题）与关键字密切相关。这样可在用户搜索这些字词时吸引他们的注意力，让用户知道您的广告与他们想要的产品或服务相关。
请务必将关键字按主题或产品分组，而不是将所有关键字都归入同一个广告组。通过这种方式，您可以直接根据特定主题撰写更具针对性的广告。广告与关键字的关系越紧密，广告就越可能吸引客户。
例如，如果您宣传的是团体健身课程，则您的广告组可以如下所示：
2. 您是否撰写了不同版本的广告？
仅凭一个文字广告可能无法面面俱到地描述您的业务。因此，您需要撰写不同版本的广告。
比较合理的做法是：每个广告组包含 2-4 个不同的广告。如果广告组中存在多个广告，AdWords 会默认自动投放效果较好的广告。
请在每个广告中尝试使用不同的标题或描述文字。例如，您可以在广告中：
尝试各种标题或号召性用语
加入特定关键字或品牌信息
加入特价或促销信息
例如，如果您宣传的是健身房，那么您可以尝试以下广告变体：
3. 是否使用响亮的号召性用语？
您希望通过广告文字鼓励客户在网站上执行您希望他们执行的操作。鲜明有力的号召性用语不仅可让客户了解自己希望获取的信息，还能促使他们执行您期望的操作。
号召性用语越有针对性（也就是说，与关键字和着陆页的匹配度越高），您获得转化的可能性就越大。选择合适的号召性词组，就可避免为不太可能促成业务的点击付费。
4. 是否重点强调特别优惠或促销活动？
如果您的产品或服务有任何特殊之处，请确保客户都能看得到。例如，您可能提供 10% 的夏季折扣、现场返款或购物送免费礼物等。吸引用户注意特定的价格或促销信息，这会影响用户决定是否点击广告。您与竞争对手的区别越大，您对潜在客户的吸引力也越大。
5. 是否使用广告附加信息？
要吸引更多的客户点击您的广告，一种方法就是使用广告附加信息，该功能可以将地址、电话号码、商店评分或网站链接等商家附加信息与广告一同展示。添加广告附加信息有助于提高广告的展示率和点击率。
使用合适的着陆页
要将点击广告的用户转变为您的客户，着陆页的作用至关重要。当客户点击您的广告时，他们希望到达与您在广告中展示的内容相关的网页。如果没有立即找到自己希望看到的内容，他们很可能会离开您的网站。
请回答以下问题，检查着陆页是否向客户传达适当的信息：
1. 着陆页是否与广告和关键字相符？
选择与您的广告和关键字高度相符的着陆页。例如，如果您的关键字是“折扣鞋”且您的广告中承诺“所有鞋类，八折优惠”，那么客户应能在您的着陆页上找到折扣鞋并能以该折扣价购买。
着陆页还应反映广告文字中的号召性用语。例如，如果您的广告鼓励客户注册免费旅行，那么您可能需要在着陆页的显眼位置上提供注册表单。
原理如下：广告与着陆页之间的关联性是潜在客户与购买行为之间的桥梁。二者之间的关联性越紧密（直接相关性越高），获得转化的可能性越大。
2. 网站是否适合移动设备？
许多客户都会使用移动设备访问网站。客户可能很难在较小的屏幕上找到他们需要的内容。
看看您的网站在移动设备适用性和速度方面的得分，并了解如何改善网站。
以下是开发卓有成效的移动网站的一些方法：
保持快速
避免堆砌大量文字；按段落小节组织内容。
压缩图片以提升网站的加载速度。
提供便捷的联系方式
尽可能减少填写表单或完成交易所需的步骤。
对于电话联系方式，建议使用“点击通话”按钮，以便客户点击该按钮就可以直接拨号。
使用简洁的导航
尽可能减少链接数、鼠标悬停和滚动次数。
提供清晰醒目的“菜单”按钮、“后退”按钮和“首页”按钮。
3. 着陆页是否便于导航？
让客户可以轻松快捷地执行您希望的操作，如订购产品、拨打商家电话或提交咨询。让访问者能够轻松找到所需的信息，并且应避免过多的广告或弹出窗口弄乱您的网站。
最好将重要信息放在页面顶部。这样一来，客户到达页面时就能看到这些信息，无需向下滚动页面。
4. 是否提供实用而独特的内容？
尽量在着陆页上提供与您所宣传的内容相关的实用且独特的信息。清晰说明您的产品或服务及其用途。例如，您可以考虑添加能反映其他客户真实看法的评价。
做得很好！您已经完成了有关跟踪和改善 AdWords 效果的指南。但管理广告系列是一个持续的过程。请务必定期登录到您的帐号，以确保您的广告系列可以为您带来业务。
