昨天在国寿企业家群听了两个职场经理的微课。讲得非常的好。
第一个是泰和的，是一个80后宝妈。她说她的单有60%以上是朋友圈获得，刻意用心去经营人脉，是她成交的法宝。
举了四个例子。
第一个例子，她说她或她的孩子住院的时候，同病房的病友的单一定能签到。一般话题的切入点是在缴费之后。
当病友或病友的家属说又交了多少多少钱时，她会说她来住院自己不用掏一分钱，是全报销的。病友就会好奇，这时再切入保险话题。
第二个例子，是她买菜基本上是定点买。她说先混个脸熟，慢慢经营出了好感之后，瞅时机再切入保险话题。这个买菜定点买，小美也出了好几单了。
第三个例子，她说她是养多肉的爱好者。自己也经常在朋友圈晒多肉。碰到连续几次点赞或评论的，她就会同她聊多肉，混熟了再聊及孩子，有机会了再切入到保险。
第四个例子，她说她也经常关注朋友圈。碰到不是特别熟的那一类人脉，比如说晒了孩子生病了之类的，她就会主动去私信问孩子情况怎样了，然后从自己的知识点能帮到的维度去展开话题。
人脉即钱脉，这个宝妈刻意积累人脉的方法非常好，值得学习。
第二个是井冈山的。她说几年前她的一个原同事在她手里买了一份保险。
后来她老公不同意，说保险没什么用，在没有跟她打招呼的情况下就执意去退掉了。
后来她知道了，就去她家里问她，是不是她哪里做的不够好，为什么退保之前也不跟她说一声？
她说不是她做的不够好，是她老公没有保险观念，认为保险没什么用，就退掉了。
后来她们依然保持联系，但不再聊保险的事。
这几年这个女的做早餐店生意，手里有了一定的积蓄了，这是她自己赚的钱了，今年又在她手里买了一份保险。
她讲完这个案例，在最后做了总结：“保险是服务一辈子的事情，任何人脉都不要轻易放弃。”
