张龙军实例：
刚开始和客户没有任何人情基础，想约客户也比较困难，经过多次努力终于和客户吃了顿饭，也认识了客户的一个熟人，通过这个熟人了解了客户的性格、爱好和最近碰到的一些事，提前做一些准备投其所好，做一些升值服务，也帮助客户实现了升职，还有就是他在客户心里树立一个踏实能干肯吃苦的好形象，这样就非常便于以后的长期合作
2018-12-18
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