大部分有保险意识的人都会遇到一个问题：该挑选什么？

公司么？产品么？其实都不是。

最该挑选的，是人。

我问过我的一个客户，她说：

专业的事交给专业的人做，这本来就是你们的事儿，帮我出谋划策为我服务，我凭啥要自己查那么多资料越俎代庖？就像人生病本来就要去医院看医生，为啥还要自己在网上百度看病，然后拿着在网上看到的东西去和医生争论？

我听完之后感动得涕泗横流。

其实，保险在某种程度上是一种非常专业的【契约关系】。

正因为其包含有许多专业知识，普通人和保险公司在这个契约关系里注定是很难平等的。

但我们国家无论是法律法规，还是部门监管，都已经为大家兜了底。

所以，公司、产品，这些东西都是有客观保障的，不需要我们自己劳心费神投入过多精力去关注。

那为什么我们需要挑人呢？

因为保险不是一锤子买卖，买保险，只是【契约关系】的开始。

一份长期的关系，负责维护的人，才是重中之重，更何况，这个负责维护的人，本身就可以帮我们做“挑公司、挑产品”这件事，而且比我们自己挑得更靠谱。（就像我们自己其实也可以打官司，但总归不如律师靠谱）

另外，由于国内保险市场还存在一些为人诟病的现状，从业人员的素质（尤其是专业素质）良莠不齐，所以，挑人才是买保险最应该注意的事情。

况且，保险本身就是一种理性的工具，而工具能否发挥最大的效用，关键也是看人。

所以，买保险最大的遗憾可能就是：选对了产品而没有选对人，导致让自己的保险变得“不太保险”。

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