今年小贝重点拓展酒店无线市场，基于以下原因：

1、经济型酒店市场空间巨大，截止2017年初，酒店总数24,150家（+12.4%），客房总数为213.5万间（+8.4%）；其中中端酒店2,342家（+33.91%），相对处于快速扩张期。

2、经济型酒店集团逐渐从过去“以规模为中心”转向“以顾客需求为中心”，进行产业优化和调整。行业对客户上网体验、无线安全、行为分析、商业营销等需求变成刚需。

3、经济型酒店单体项目较多，分布地区广泛，单个项目的建设的整网金额多在5万-20万之间。

4、如2条和3条内容所讲，酒店业主对品质、应用、安全的诉求成为刚需，对应的规模，技术需求和新华三的分销产品完美匹配。

5、经济型酒店的品牌类型众多，虽有华住、如家、维也纳、铂涛、锦江、格林豪泰等众多酒管集团品牌。但是采购不是全部集中采购，市场有有大量零散酒店采购机会点。

6、经济型酒店市场需要重新洗牌。现状品牌鱼龙混杂，从家用的tp-link，腾达等到企业级的新华三、华为、睿捷等品牌均有涉及。从企业级市场格局来看，新华三连续9年占据NO.1（IDC）从份额超过第二名和第三名的总和。但是在经济型酒店无线市场占比现状看，新华三还未匹配在企业无线的江湖地位，也就意味着后续新华三在经济型酒店还有巨大发展空间。

临近春节，有时间回头审视一下自己负责的业务，展望一下2018年的发展方向。

针对经济型酒店行业的看法和关键和大家去碰撞和学习。

后续继续给大家分享经济型酒店的主要分类和渠道、客户拓展重点。