商业谋略 | 底层逻辑 | 增长变现
这是徐雯雯的第147篇原创文章
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团购的优点和缺点不用多说，上过平台的商家都知道。
有客户问我，暂时不考虑赚多少，我就是想把这个途径做起来，怎么做？
我们一起来聊聊。
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首先，我们都知道，如果是开展这个业务，团单销售数量那里3单、5单是毫无说服力的，人都有从众心理，看你这零星一点销量，就觉得卖的不好，选择性就不高。
那我们如何做呢？
常规方式是我们新开一个团购项目，先找人把它shua起来，不然，0销量一直挂着也影响排名。
但实际操作才知道太慢太难了。平台有防作弊机制、我们找的团队就是为了满足和我们商定的KPI，各种不确定因素影响，我们应该做的方式是：
直接修改原有团单标题，在已有的团单里面设置通用项目。
这样，借住已有的团单销量打底，开展新内容更快。
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第二个细节是，顺应季节优化产品标题。
我们的团购项目一定要应季。就是说，根据季节，调整标题，吸引顾客点击，而不是做好团购上架后，看着销量也不错，就可以不用管了。
这个团购产品在这个季节好卖，到了下个季节，可能因为外在因素，看着没那么应景，就丢掉那群既有客户了，也不利于新客户搜索和点击。
例如美容行业来说，秋冬季“补水”的词语更吸引眼球，而春季“焕颜”之类的词更符合用户期待。
而且，更换名称，对于客户来说也有新鲜感，他们刷到也更有动机点击来看。
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第三个细节是，团单价格适中。
一般来说，400元以内的团单用户的决策速度会高一些，如果超过400元，美团点评这类平台的消费客群会敏感，会很显著的过滤掉一部分客户。
那超低价的是否合适呢？
测算我们的成本，不拿招牌产品去引流，有完整的引流转化承接计划，毕竟，我们拿超低价做引子，不想只是一锤子买卖，不是么？
如果您的门店在美团点评的运营困惑，欢迎找我聊聊。
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很多传统行业，在面对互联网冲击的时候，都很害怕，在做这些点评运营的时候都有一个误区，就是拿钱投广告做流量，具体到点评就是开霸王餐，烧推广通，一直在做流量，然后最后效果不太好，就说点评来的都是贪便宜的客人，线上运营适合电商类的产品，不适合我们服务行业的人去做，这是个很大的误区。
后面我会陆续说透点评美团，你将得到的收获是不再觉得美团点评规则难懂，去用好它。
你可得到最直接的价值是通过点评美团精准的获客提升、业绩量的提升、利润率的提升、更长远的价值是营销信心的增加，品牌效益和会员资产的增加。
