亲爱的王婧：
见信好。
感谢您在百忙之中打开这封信并坚持看完，感谢我的保险之路上有您的支持和认可，把您的保障托付到我的手上，也让我可以在这个行业里成长和发展。
同时我也要感谢我自己，每一次的职业选择都经过深思熟虑并遵从自己的内心。2007年-2017年，从一个旅游小白到旅行社培训部经理，一直坚守，因为认可。2013年因为父亲罹患癌症，一次手术花光了我当时的所有积蓄，我主动找到一个保险代理人为我母亲购买了重疾险，2017年初因为孩子生病住院，忘记购买少儿互助金的我在出院结账后又一次主动找到保险代理人了解孩子的保障。我意识到，其实我们都需要保险，而我身边还没有保险的人还有很多。经过反复思考，我决定离开我从事了10年的旅游行业，开始了我的保险生涯。
很庆幸我进入了中英人寿这家有温度的公司，他不喜欢打鸡血喊口号，而是教我们做一个诚信，专业，务实的代理人，他在经营上一直保持稳健，不激进。他的CARE文化滋养了我，也让我在面对客户时有足够的信心去销售。
可是，随着客户越来越多，我发现，单一保险公司的产品很难满足客户多样化的需求，比如，有的客户身体有恙需要找到一家核保相对宽松的公司，有的客户希望可以买到更高的保额，有的客户希望用有限的保费买到足够安心的保额。。。。。而如果我把眼光看得更远一些，目前台湾和其他发达国家已经是经纪人模式，这些经纪人并不代表某一家保险公司，而是代表了客户的利益从众多保险公司中为客户甄选适合他们的产品。中国的保险业近年来如此蓬勃发展，离这种更为科学的模式还远吗？
我的保险生涯还很长，我常常在思考，在这鱼龙混杂的行业，客户为什么如此信任我，我凭什么能立足和发展，我想，我必须坚持自己的初心，必须坚持倾听客户最真实的需求，正如MDRT精神——坚持并践行将客户的最高利益放在首位。而我只有转变销售模式，站在第三方平台，才能真正代表客户利益，为客户量身定制适合自己的保障方案，满足客户更细致的需求。所以，虽然很遗憾很不舍，但我仍然选择了终止和中英人寿的代理关系，选择了更高的平台——保险经纪公司，但是，请您放心，我的服务依然不会改变，我想，未来，我还会更好地站在客户的立场和你们探讨家庭风险管理并提供更好的解决方案。
有你们的信任，才是我不断前行的动力，未来，我也会更加努力学习，不断提升自己的专业素养，这样才能为客户们带去更专业的服务和体验，也请你们一如既往地相信我。
祝您的家人身体健康，幸福美满！
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此致
杜克玉
Thank you!
