1、互联网广告如何开单
问：我是，想问一个关于工作上的问题。是这样的，我做的是今日头条移动端的广告，主要是以跑本地LA，本地商超，汽车4s店，金融银行为主。
现目前的情况是，跑了多家下来很多都是没有结果，但是客户在传统媒体，如户外大牌、电梯公交都有广告，请问我该如何打开这一局面？这是第一个小问题
第二个是我跑的很多客户，只能见到市场经理，但是他们没有决策权，有时候可能会敷衍的说给我上报，也是没有结果。那么我该怎么去做才能找到有决策权的人呢，最终拿下客户实现合作？
答：哥们好
1、广告销售=务虚销售+项目销售，非高手莫入，该行业淘汰率非常高，销售难度也超高，你要有点思想准备了哦；
2、从你提问来看，咱们不是销售高手，也不太懂广告，要知道，广告是一门专业性非常强的学科，不懂广告专业性，很难征服客户的哦，这个也是需要沉淀的；
3、要是这几个月还是不能开单，我建议撤吧，从头开始训练，我说过1000遍了，就算成为快消高手，也是除了广告和保险，其他岗位随便挑，可见广告行业的难度，远远超过一般行业；
4、现在怎么办？单爆两个行业吧，你去梳理一下，挑选已经成交客户最多的两个行业，以后就跑这两个行业，熟悉这些行业的各种情况，也会有一些谈资，而且乙方杀乙方也很厉害哦，因为同行刺激力度最大啊，同行都投放广告了，多好的刺激力度啊
5、见到目标客户，就要开始做人情，人情到位，人家才会给你交底，找谁谁谁……
2、新开发客户如何送礼
问：新开发客户，差不多什么时候可以送客户小礼物，或者说见过几次、离初次见面多久可以开始做人情
答：我也不知道啊，我就知道目标细分课程下集，有这样的描述：
我认为：
对待A类客户（即将开单或已经开单），要做好固化送礼动作 + 短信祝福 + 增值服务；
对待B类客户（潜力客户），两个月、一季度或半年送礼一次，具体情况具体分析；
对待C类客户（刚认识的客户），不必送礼，以周末短信祝福为主即可。
我们首先建立C类客户群，从C类客户群做筛选，发力于B类客户群，再从B类客户群发力，筛选出A类客户群，如此，咱们就不会乱跑乱飞乱撞了。
3、如何调控情绪
问：我情绪上一直有些问题，就信心不太满，固化都有努力的坚持在做，但天天会给自己送的鼓励时候就总觉得不太有效果！
简单说点，就是我觉得自己不太会自己送我心理上非常认可的”鼓励”，老觉得我各种不好。。。不好意思，过时间点了我就放到明天吧
答：我给自己送了20年的鼓励了，你才开始20天，嗯，一个按年来做计算，一个按天来做计算……
请固化送鼓励，半年起效，而且效果非常好哦，呵呵，不是没有信心吗？数量级到了，自信就来了呀
