2017年10月7日（连续第236天总结）

今日目标完成情况：

1:傅拥军案例 目标7天 第7天  100%

2:抄写概念5遍 100%

今日学到什么：

傅拥军案例对于销售的启示是什么呢？我认为有以下几点：

一对于行业而言，就是锁定前三个行业

二对于客户而言，就是锁定某个类型的客户，用架构逻辑类似的方式方法去撬动他们，让他们自己的痛点去激发他们说服自己

三对于项目而言，就是锁定某类自己拿手专业擅长筛选客户精准的项目持续做下去，只有这样持续的积累，后面才能持续开单

四彻底执行写写画画的提问-回答，找到方向，进行横纵向目标的划分，持续单爆实现各个突破，重复进行精细化提升

五用道法术结合要做的一件事+为什么要说/做这件事+怎么去做这样一件事来阐述观点和指导自己的行动

六此心不动，随机而动：找到方向，横纵向的划分，在纵向实施计划的过程中适当的细化精耕随机而动

七爱自己：保持学习力，控制欲望，不要总是呆在舒适区，不要给自己设限，找到了主攻方向，捉住本质的两条腿，在实操中就要保持自律，延迟自己的满足感，不断的去做突破，精细化耕作，中间遇到困难不可怕，可怕的是中途自己的放弃，要自己帮助自己自己反思自己自己教育自己成长

八爱他人：我们做的事情是帮助他人成长得更好的，我们要时刻掌握制控权，引导对方，帮助他人也是帮助自己成长

九爱自然：这是一种自然而然的成长，清风细雨去做，慢就是快！

二：自我鼓励：事必回复！真诚先付出尽力就好！慎思笃行一二！吃百般苦，只为等一人咖啡。

三：明日目标：

1:案例

2:抄写概念1遍