商业流通体系由过去的分散、小、不具规模的独立个体慢慢过渡成了全国性大型零售商。这些大的商业流通体了解消费者的需求，成了强大的代替消费者的采购者，而消费者也都青睐这样的大型零售商。从此厂商之间的关系发生了变化，分销商不再是厂家减少库存的仓库和厂家的推销者，而是可以倒逼生产企业的角色。但这样的关系不加以改变一定不能有效抗击国际竞争对手，厂商之间的对立要统一与消费者。在“产品的交换性”提高产品附加价值，在“产品的生产性”精益化生产减少损失，依靠对消费者的进一步渗透能力及争夺市场的能力维持商业企业的销售率和产品的变现速度。厂商之间资源互补共同服务消费者才能超越竞争对手。
2018.04.01-第七章第二节（商业流通体系的改变）-刘泽西
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