2017年8月15日（连续第183天总结）

今日目标完成情况：

1:案例      100%

2:抄写概念5遍 100%

3:人情做透固化 100%

今日学到什么：

一：课程总结：

背景资料:

上个回合介绍了诸葛锁定的战略方向，现在开始进行总战略心战收服孟获的纵向目标规划：

第五次生擒孟获：孟获第四次被生擒放走后，思前想后，决定到秃龙洞求救，而银冶洞的洞主杨锋感谢日前孔明不杀族人之恩，在秃龙洞活捉了孟获，送给诸葛亮治罪，大孟获肯定TM不服气呀！扬言还要与蜀军于银坑洞决战。于是，诸葛亮又放了他，经过五擒五纵后，孟获骨子里仍然幻想武力解决蜀军。

关键词：思前想后、秃龙洞求救、银冶洞洞主感恩戴德诸葛不杀族人之恩、越洞活捉孟获送与诸葛

解析关键词：这愣头青二获儿被俘第四次后，心里仍有千百个不服气，思前想后就想着靠武力解决战争，虽然借力但并非极致借力到了极致，此次借力偏偏是找对了人找错了地盘或许还找错了人，在秃龙洞求救时，却不成想隔壁老银洞主不知哪来的，跑到秃龙洞把自己给捆了，都不知是不是跟秃头洞主商量好的。老银跟孟获说这么做是为了报答诸葛的不杀族人之恩，奶奶个凶，这是阴差阳错万万没想到的结果啊！没想到自己一计不成，反被别人将了军。孟获心里只想说：为什么受伤害的总是我。。。。。。

二：提问：

1借力到极致的本质是什么

2为什么要借力

3借力能给对方带来什么价值和意义

4借力背后的原因是什么

5借力的动机是什么

6怎么样借力才是最好的方式

7借力过程中会遇到的最大问题是什么，难度是什么，如何拆分

8借力的目的是什么

9借力的行动计划是什么

10借力的行为是什么

11借力的结果是什么

12借力的预期结果是什么

13借力要用什么方法做

14借力要怎么做

15借力有什么步骤流程计划，并形成自己的销售模板

16借力的目标是什么，工作内容是什么，要实现什么样的结果

17借力这项工作的有谁参与其中，分模块谁负责，如何进行分工

18借力这项工作的时间何时进行，时间节点怎么规划，用时如何评定

19借力这项工作在哪里进行，工作半径是什么

20借力这项工作会产生什么费用，费用如何控制

21借力每一步要怎么做，如何形成前后计划的衔接并落地执行到位

22借力用什么方法和实现途径的选择

23借力的方式方法有哪些

24借力的时间地点人物有什么讲究

25借力应该给对方做出什么承诺

26借力应该如何使用损失厌恶

27借力之前是否有人情做透

28借力之前如何进行提问分析写写画画寻找借力的最佳方向，再制定执行目标细分的计划

29借力如何整合身边一切可以整合的资源，实现最大利益

30借力如何激发自身优势到极致，声誉名望地位实力财力智力可分享的资源等等可以运用的条件

31借力如何给对方讲述一个有愿景的故事

32借力如何站在自身竞品消费者三个维度进行综合考量，寻找最佳的借力之势

33借力如何进行登门槛，逐步获取更大的资源整合实现更大的利益共同体

34借力的对象如何进行单爆分析

35借力如何从最大问题进行细分

36借力如何从中找出十大问题并逐一进行破解

37孟获为什么要向秃龙洞借力

38秃龙洞有什么优势可以抵抗汉军

39秃龙洞的军事实力如何，将领谋略如何

40秃龙洞是否输得起战争

41孟获为什么不是整合其他部落共同再次攻击汉军

42秃龙洞洞主难道没有对孟获之前的几次失败产生怀疑

43秃龙洞洞主跟孟获是什么交情

44秃龙洞洞主跟孟获之间有什么利益瓜葛

45孟获为什么最终只找了秃龙洞洞主

46银冶洞洞主为什么能擅自进入秃龙洞

47银冶洞洞主跟秃龙洞洞主什么关系

48银冶洞洞主为什么能在别人的地盘捆绑孟获

49银冶洞洞主用了方法扪住了秃龙洞的守卫

50银冶洞洞主有跟秃龙洞洞主商议过？

51此次戏剧性的结果对于工作有什么借鉴的意义和值得反思的地方

52如何组合借力到极致，抱团取暖

三：学以致用：借力之前要想方设法提前做好人情铺垫，打感情牌；二陈述厉害关系损失厌恶；三借身边之力实现自己的目标；四想方设法反哺，互帮互助，实现共赢。最近一直在借力，跟同事处得来，说话比较好说，男生之间烟熏火燎，两三下就熟络了，偶尔一起吃饭，买个小单什么的。相互之间动动手能帮的就帮一点。

四：自我鼓励：事必回复！真诚先付出尽力就好！过渡期重心要把握住。切莫忘记主线，切莫忘记给自己一个小鼓励，加油，我是最棒的！修炼修炼再修炼！

五：明日目标：

1:案例    

2:抄写概念5遍

3:人情做透固化