众所周知，微商线上营销的三大手段：群发营销、社群营销和朋友圈营销。其中朋友圈营销大约占30%。朋友圈微商通过微信朋友圈来做个人品牌，比刷屏卖货更有效果。做品牌，需要让自己走进用户的内心，才能让我们影响到微友的购买决策。并且只有让对方喜欢你，他看到你的产品后才会有可能买你的产品。这是客户潜意识中决定买你的产品，和你卖什么并没有太大关系。
进行朋友圈营销时，需要遵循以下9个原则：
1.不要刷屏，不赤裸裸的刷产品
无节制地在朋友圈推送产品信息，严重骚扰用户，后果只有一个，就是被拉黑！朋友圈营销是“熟人社交经济”，我们要做的是建立信任。在这个基础上达到营销目的，而不仅仅是修图到朋友圈发产品，然后就等着人来买你卖的东西。
2.让你的微友知道你是一个真实的人
微商是建立在社交基础之上的信任经济，在微信上，尤其是你的个人微信上，尽可能展现你最真实的一面给你的微信好友。所以，我们在微信上要多分享一些自己的生活点滴、个人喜好，不要太做作，越真实越好。比如拿产品来说，你可以在微信上分享是如何进货的、产品是如何生产的等，当你的朋友圈好友知道他背后的一个人时，对你慢慢产生了兴趣和信任后，一切成交都会变得很简单。
偶尔发些生活中的照片，不一定要高大上，但是一定要真诚、接地气。每个人都是与生俱来的独特个体，你的经历、喜好、阅历、人格魅力是无人可以模仿的，而且只要你在人群中生活着，你就是有影响力的，很多朋友不知道把自己的影响力挖掘出来，最后只有被别人影响了。
3.分享有价值的信息
你在朋友圈分享的内容，一定要是对别人有价值的内容，你要的是付出，而不是单纯的索取。这就像你买东西，一手交钱一手交货，只不过这是一个无形资产的交换。你在朋友圈贡献价值，顺便让大家明白你是做什么的，当大家有需要的时候，自然会主动找上你。
你不一定是要完全推送产品的图片，你可以分享这个产品的故事，或者是一些有关于方法技巧之类的。例如卖一款苗药古方足贴苗谷大山，可以为大家分享一下这个品牌背后的故事，传递的不仅仅是产品信息，更重要的是我们在传递健康和传承千年苗药文化，我们不是一个卖货郎。让大家从侧面了解到你的产品，无形中也提升了大家对你存在价值的认可和信任。
介绍产品，不一定非要说自己的产品有多好，客户是多么应该购买的，这是赤裸裸的广告。完全可以换另一个角度，以卖苗谷大山十六道牛蒡茶为例，我们可以分享茶文化、茶养生、介绍茶的各种知识等等，再顺带提一下自己的茶叶。这样做分享的是价值，结果是客户不仅为茶买单，还为茶文化买单，效果绝对比直接发广告要好，而且客户会更加高端。关注威信hqtrip520了解更多牛蒡茶不为人知的养生秘密。
4.传播的东西必须有价值，对身边的朋友有帮助
解决微信好友的问题，让你的生活让朋友向往、让你的圈子让朋友渴望加入，让你传播的干货对朋友有帮助，比如可以帮朋友赚钱、帮朋友看星座、帮朋友出主意、帮朋友长知识等。仔细想一想，你是不是觉得你比较关注的朋友他们大部分都过得很好，他们的朋友很多，他们总是会有新思维、新分享触发自己？这就是他们自然散发的影响力。所以，做好了价值传播，才会有价值的吸引以及价值的交换，才能建立更有价值的圈子和更有价值的交易。
5.通过买家秀产品、晒单进行客户见证
营销中最忌的就是王婆卖瓜，自卖自夸。所以，我们不能自己去夸产品，而是应该借客户之口来推广，例如，鼓励客户在微信朋友圈晒单，然后自己截个图发出去；或者鼓励客户分享自己和产品的故事，然后自己转发。如何让客户做这些动作？大方一点吧，可以将产品免费送给客户，然后让客户写个体验报告、使用心得等。
微信朋友圈有一个优势，基于熟人社交范围，可信度更高！比如有朋友或者客户购买并使用产品后，你可以微信问一下他的使用感受或者让他在你推送产品信息的时候给个评价，然后把大家的评价或者朋友圈分享整理出来，分享到朋友圈。通过大家的口碑宣传和正面评价来带动营销。多放些买家秀的照片，还有买家秀的反馈截图照片，还有就是你每天打包出库的订单照片，包括你的仓库照片，等等，这些都可以极大地提高营销成果。
6.微信朋友圈卖的是信任
无论是你用朋友圈卖东西还是做服务（做足贴、卖茶叶等），都不能缺少最重要的一个东西，那就是信任。朋友圈个人品牌积累和卖产品是相辅相成的，别人信任你才买你的产品，别人买过你的产品然后更信任你。朋友圈买东西和淘宝不一样，淘宝原本有一套成熟的担保约束机制，即使我不知道背后的卖家是谁，但是有了支付宝的担保，我就敢买你的东西，但是微信没有这个功能，只有客户对你产生信任才敢购买你的东西。所以，进行朋友圈营销时，应该把如何取得朋友的信任放在首位。
7.坚持只卖有品质的东西
产品等于人品，一个品质好的东西才可以带来源源不断的重复购买。品质不好的东西，只会让人体验一次就唾弃。品质好的东西，对销售者本身来说也是一个信心的保证。
8.卖话题
微信，是一个私密的圈子，分享、讨论、交流都是很封闭的，如果靠自然的发展，自己慢慢去推广，那发展速度一定很慢，也会很辛苦。如何让自己的产品，或者是自己成为大家的话题，让人家对你有兴趣，主动为你宣传，如此一来，你很快就可以让更多的人知道你、了解你。
9.朋友圈卖的是互动
互动是人与人之间最有趣也最有魅力的行为，线下的商业，传统的圈子使得我们互动的频次受到时间、空间的限制，让我们很多原来的强关系慢慢变弱。而朋友圈有先天的优势，也许是你好久没有联系的老同学、老朋友，送你一个赞或留言，都会让你感觉到自己被关注，进而产生很强的存在感。所以，我们一定在朋友圈中多和朋友互动，你可以发起话题，奖励产品，进行有奖测评。一方面产品的宣传传播功能做到了也激活了朋友圈的参与感，另一方面还为自己的下一步产品宣传积累了有效真实的测评口碑。这就是“无互动，不营销”的理论。
互动作为微信朋友圈营销需要掌握的9个原则之一，它的重要性不言而喻，并且，它还具有牵一发而动全身的作用，互动得好，往往就可以令整个营销过程变得顺利很多，互动的不好，就会给整个营销过程造成很多障碍。因为互动产生信任，信任产生点击，点击产生成交。没有互动，就难以成交。
