最近我从技术岗转到销售岗了 虽然是在同一家公司，但工作内容还是大有不同的，我就寻思着，做一行了解一行，毕竟未来还很长，不去尝试怎么知道自己是不是真的合适呢？机缘巧合遇到了这本书。

开卷有益，本书从四个方面剥析了做个优秀的销售都需要具备哪些品质，应该怎么做。

第一方面，从自身出发，人的一生一定是要有所追求的，先树立好自己的偶像和假想敌，制定一个可实现的目标。为什么说要设立一个假想敌？人生本就一场戏，主角是你，配角也是你，你无论成功或失败都与别人无关，只有你自己才会真正的在意你的成败，这里面有一个有趣的小故事，讲的一个小男孩想去钓鱼，别人答应了带他去，结果他等啊等……没有等到那个人来接他，于是他决定自己去，结果他看到了大海，也钓到了鱼。别人不在意你的目标，别人也有自己的目标要去实现，所以自己要自立自强，自己给自己寻求出路，只有自己的主观能动性增强了，别人才会记住你，并向你聚拢。在制定目标后，在砍掉自己身后的桥，一个人有退路他就不会想着要进步，而有一种“就试试吧，不行我还可以……”请把这句话立马从你脑子删除，它会慢慢的使你中上“懒惰”的毒。去尝试一些不可能的挑战，积极的面对它们，不轻言放弃，也就不会害怕失败。耐心，毅力，敏锐，坚持……这些优秀的词是必要的，但也只有少部分人能做到。另外，我们还需要不断学习，提升自己。

第二方面 ，从客户出发，尊重客户从记住名字开始，名字这件小事，却能让别人感受到自己被重视，心情自然是愉悦的，谈合作也会方便很多。调动对方的兴趣，巧用赞美之词，当一个人有了表达的欲望时，这个时候缺一个倾听者，而不是一个争论者。销售这个工作岗位，服务至上，产品次之，千万不要拿客户去做实验，这样会很糟糕。达成共识是需要满足双方的需求，不必一味的退让给客户，这样会让客户加倍的索要不合理的要求。

第三方面，巧用良策：智慧取胜，打破常规，随机应变，人际关系，捕捉信息，速战速决，全力以赴。这些词都是我总结出我认为现在需要警醒我的一些地方，这里就不一一解释了。

第四方面，提升自己，不断学习才能是自己进步，书看了不做等于白看，学了不实践等于白学。最终我我们还是在平地的走路，不断的打破自己的天花板，创新决定我们飞多高，品质决定我们走多远。

最后来一个小结，其实我个人看法：少看这类“名称解释”书籍，也就是励志学，什么坚持，努力，顽强……这个词我们都知道他好，我们如果具备就好了，但一时的向往有能怎么样呢？阶段性的踌躇满志，持续性的混吃等死，最终还是一事无成。觉得行就去做，这才是一个人真正打开学习的方式。