导读：2011年8月份，我认识了一位身价几千万的老板，客户公司是做汽车电子元件的，所有的业务都是他一个人跑回来的，非常牛逼，据说老板的爱人也在这家公司工作。
我跟进了这个客户两个多月了，期间拜访过很多次，多数时间都在谈项目，谈完就走了，那时候他不懂得去给客户建立档案，也没有模糊销售主张，电话短信有点多了，所以就导致客户有点反感，可能恶心到客户了，后来有一次和这位客户电话交流时，客户直接说：你那么急干嘛，这项目没这么快，我很忙！说完就挂把电话挂了。这问题来了，难道苦苦跟进60多天的见客户要放弃吗？
我想了想，这可不行，好歹也是坚持了这么久，只要没有到最后一刻我就不放弃，有钱的客户总比没钱的好谈。
前期可能电话短信频繁恶心到客户了，这次要将模糊销售主张做到极致，我选择放长线。由于客户对我有点反感，这送礼还不好送，头都大了，后来一想，这不是秋天到了，可以送点水果，于是我用x宝给客户买了两箱烟台苹果，话术是：王总好，我有一位朋友在烟台有货源，最近他的x宝苹果店开张，特为其捧场，快递两箱与您公司同事一同分享，咱们同喜同喜，小明。
这个话术可讲究了，现在客户反感我，对我的送礼是很排斥的，一旦被拒绝，后面在想跟进就非常困难了，说以我说，快递两箱与您公司同事一同分享，咱们同喜，同喜，客户看完就不好意思拒绝啦。还有这水果不是专门送给您王总的，还有您的同事们呢，大家一起分享，谁会拒绝同喜的事情呢？这次送礼目的就是一个，让客户收下礼物，而不让他认为亏欠我们什么，把面子给他留足了。
后来无意间老妈给我炖了一碗莲子银耳炖雪梨，味道非常好，被我三下五除二就解决掉了，当时一想，能否给客户送两盅，确实味道很棒。于是立马上网查了下这道汤羹的来源，发现还有养生的功效，心里偷着乐了，这机会不就来了吗，我就不信谁会给客户送这个，这送上去就是满满的爱啊。
于是马上去购买了漂亮的器皿，这客户是有钱人，这面子工程得做足，这个礼物送给老板娘最好，因为男性对这个不如女性敏感，送给老板娘最合适不过了，老板娘满意了，再向老板推荐下，吹下耳边风，估计比我嘚吧嘚吧说个一千句强的多，做销售原来也可以曲线救国，
前期不是客户对咱们反感吗 由于我是男的，鉴于前期效果不佳，不合适出面把礼物送给老板娘，我找了个公司的美女同事，让她帮忙送过去，话术：我们公司老板娘亲自为大客户炖的，秋季风干物燥，莲子银耳炖雪梨能补脾开胃，安心养血，秋季进补正当时，希望老板娘您和爱人的身体健健康康的。
这位美女同事送完礼回来对我说，小明，你家伙牛啊，这话术一说，礼物一送，可把客户感动惨了，客户说自己做生意也有大半辈子了，什么样的送礼都见过，唯独这次的最让人难忘。
另外这个美女同事告诉我一个重要信息，她给我说老板娘办公桌上摆着几本瘦身类的杂志，这老板娘也关注瘦身这块，我听了之后，就想为客户做个增值服务报告，于是马上就去网上收集各种瘦身知识，经验，花费了20多个小时，收集了100多万字，最后精编汇总成了25万字，打印成纸后用熨斗熨好。另外再手写一封300字的阅读推荐说明。上次的器皿没有拿走，这次以拿器皿为由给老板娘送过去了。然后把过程给老板娘讲了一遍，老板娘收到这份增值报告后大为感动，对我赞赏有加。并明确表示以后有需要会喊客户第一个考虑我。
