很多人听说某个行业好，就跑到这个行业的公司做销售，自己本来就是销售小白，现在进入陌生行业是更加小白白了，对公司产品定位都搞不清楚，公司做什么市场也是稀里糊涂。
记得当初进入我所在的这个销售部，销售团队同时招了4个新的员工，因为我跟公司内部有熟人，很简单就进入到这个公司，就我一个有经验的业务员，经理对我期望好高，我压力好大。
我们被安排我在车间学习专业知识，领导说叫我们尽快熟悉产品，希望快速开启市场。但问题来了，感觉在车间学习的东西有限，看作业指导书，进步缓慢，很难快速成长。
我就在想有啥方法可以尽快了解到重点行业的客户他们都问那些问题，如何跟他们沟通让客户能接受我？我们卖什么？是否一定要把相关产品直接背诵下来？
看着经理不忙，就跟他了解竞品优缺点，我还带了录音笔录下了谈话内容，回到家写下他讲的要点。问完领导，又再问了问周围人的同事，鼻子下面是嘴多请教，反而同事更愿意回答。
当对竞品了解清楚后，我就开始如何做故事包装，也就是通过故事包装产品，我就跟史玉柱如何做推广的方法学习，沉下心来，一定要打造几个好故事。
我就从公司产品的设计、工艺、材料、检测、研发、卖点、性价比、包装、方便性、体验感、品牌发展历程、行业地位、公司诚信故事、顶级服务等方面入手来编辑故事。
说白了，我就是利用目标细分法，将公司和产品细分为很多个板块，再激发公司的优势写好故事包装，修修改改后，先对着镜子练习……后来我就能讲好包装故事啦。
因为有些话术有点有意编排的味道，最开始说话语气不是很自然，我就反复的练习，跟润作文一样，来来回回推敲很多遍以后，我表达的神情就开始自然起来……
后面的故事就是............4个人新员工，只有两个留了下来。
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