谈判是一门高深的学问，定位调整偏见是一种谈判技巧。利用先入为主的定位效应板价格，谈判或者条件谈判，直接瞄定在对方的底线附近，然后拉锯，他是在一种信息不对称，利益不一致的谈判中争取自己最大利益的方法，具体有三个步骤，第一，争取先开价地儿越极端越好，第三，留还价余地。

价格、交期、质量，这三个条件互为筹码。报价的价格越精确越好。

掀桌式谈判方法：第一步，把对方拉上谈判桌，比如，多向导购询问占用他的时间，让他不会轻易放弃你，第二步，设置安全网，如果最后真的降不了价还可以，避免直面无法挽回，第三部掀桌从几开心变成极不开心，试探对方的底线，如果对方妥协就成交！如果对方不妥协，自己又非常想买，就利用安全网找台阶下。

跳崖式谈判法：第一步开始一步也不退，第二步突然降价，有某种不能复制的理由，比如今天要不是遇到您这种识货的人，打死我这个价也不卖，让对方觉得在逼就过分了！第三步，表达自己已经尽力了，价钱已经足够公道了，给对方一个心理安慰。

还有一种谈判方式参考，四点：一狮子大开口，二红白脸，三虚拟决策人，四虚拟竞争者。

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