共享充电宝这个项目会成为新的红海吗?最近惹人争议,连国民老公王思聪都现身说法,要能成功,他吃翔。
从用户角度我先谈谈我认为它为什么不会成功。
首先,共享充电宝虽然看到了很多人的痛点,恐怕不能产生多少直接收益,因为需要扫码、注册、付费,如果手机没电呢,扫码就无从谈起;此外大多数共享充电宝都不配备数据线,试想连充电宝都忘带的人会记得带数据线吗?买条数据线还要10元。陈欧也说项目做不成做公益,恐怕要成为现实了。投资人一定是看到了共享单车的巨大成功才投共享篮球,共享雨伞等项目,但要清楚不是所有的共享产品都会成功,而且还要看领导人怎么做。
其次,技术上含金量不高。如果能加大技术研发投入,是有助于成功的,也就是说这个充电宝产品得创新,如果它能在手机彻底没电,都开不了机的时候也能去充电,直接用电源就更好了。比如说,研发出手机识别功能,只注册第一次,终身不用扫码,后面阶段使用都自动扣钱,或者完全没电也能把手机的电充上再自动扣钱。现在这种技术还不成熟,投放时机不对。过早的投放市场,前期可能会有亏钱的可能性,但随着日后人工智能的发展,这个技术很容易实现。
最后,盘子太大,短期内获得收益不可能。这些共享项目的赚钱模式,存在其它间接利益和潜在联系,例如相关设施和产品线,共享平台的开发和共享市场这个蛋糕的切分参与,品牌的扩展和打造,等等。也就是说,产品本身不一定创收,但很可能产生项目的间接收入来源,比如在充电宝上投放广告,或者与别的产业链结合获取分红,但这都需要的一定是长期的周期和过程。
当然,从前景上说,这些共享项目正在改变我们的生活,当规模扩大到一定程度,也可能反过来影响人们的消费行为和生活习惯,所以项目的潜力是巨大的。比如,这个项目起来之后,人们的行为会有所改变,无论如何会带数据线而没必要带充电宝了,毕竟只带个数据线还是很轻便的,甚至于共享数据线或者开发专门的自带绑定式多头(方便安卓苹果不同用户)数据线的充电宝呢?
不可否认这个是有市场的。关键是放在哪里,主要客户群体是谁。项目的初衷是解决什么样的问题,预之匹配的产品有哪些。或者,说每个人产品都是可以共享的,比如,我在路上有充电宝,你刚好在我附近又有充电需求。先找到需求人群,把充电宝移动起来。
但要值得注意的是,有需求的不一定都能赚到钱,投入和产出不成正比的话,在项目本身收入上还是投资失败的,目标也只是必须要在快没电的时候去充,等一点电都没有的时候打都打不开怎么扫码。其实现在已经有很多公共场所就可以手机充电,人家都是免费的呢,所以说最后做成公益性质的可能性很大。
解决方案
如果这个项目想赚钱也不是完全没有可能,首先必须找到需求量大的人群,像一些热门的旅游景点里面或景点附近就应该大量投放,出门在外手机很容易没电。像居民区就少量配置,遇到停电可能会用。