三天的高管内训会带着爱与能量圆满落幕！清空，放下，梳理，优化，在出发，这是一次心的开启，一种能量的传递，一份爱给予，和价值连城一辈子受益的知识财富！孙总讲的，成长比成功更重要！值钱比赚钱重要。现在也愈发觉得，认知决定财富，一个人有什么样的认知，就会有什么样的维度，有什么维度，就会有什么样人生，不同维度，不同人生。
第一天，8.30号，敬爱的孙总，为我们带来了一天精彩课程，从企业文化，到定位，到内衣节流程的梳理。第一感觉，真正的销售，从来不渲染自己产品有多牛逼，而是做到了，不销则销，孙总，一天的分享，深深的感染了我，也打动了我，同时，也是为自己照一面镜子，看到自己很多的不足，什么叫，细节决定成败，一个领域的垂直细分有多么的重要，深度思考，是带我们从平庸走向卓越第一条件。
关于企业文化：企业文化，是企业的根基，是得以长期带来拼搏，凝聚，向上的一种精神力量，更是，我们对外，的一种表达，和不断，我们能为这个世界带来一属于我们的价值。企业与企业之间，最大的竞争，就是企业文化的竞争，而人与人之间差异化，也是在与文化属于和底蕴不同，所以带来结果的截然不同。美幺幺新使命：让更多女性，因美幺幺而更健康美丽！我们在做内衣文化传播和健康的普及！孙总，有问到，什么是爱？每个人回答，都不一样？我想，爱，就是无条件的付出，相信，和给予。爱，也是一份责任，和担当，让认识我的人，和来到我身边的人，因我，而变得更好！有成长，生命有力量。爱更是一种能力，我们一生都在学习的能力，如何爱人己，有能力爱自己，有余力爱这个世界！爱出者爱返，福往者福来。我想，这是对爱，最好的诠释。
关于定位：一个人只有清楚自己，要成为什么样人，方能吃什么样苦，最后能成多大事，时刻问自己，我是谁？来干嘛？美幺幺人定位，专业定位，形象定位，好身材定位。时刻专业体现，干一行，爱一行，像一行！美幺幺品牌定位，健康，舒适，塑型。
回顾在美幺幺这5年，我收获了什么？成长，物质，逆生长，永远向上能量，和无论走到哪里都不会忘记深入骨髓的，那份相信的信念，已经驻扎心底，永不动摇。还有好多好多，在这里留下来太多的感动，和泪水，欢笑和惊喜，心酸，不易，现在的美幺幺对于我来说，就是一种习惯，习惯了生命中每天都有你，习惯了手机每天噼里啪啦的，处理着关于你的很多事，习惯了生命中，有这样一群人，年轻简单，纯粹，为目标，努力拼搏着，习惯了规律，有序，共好的每一个温暖瞬间！我热爱，因为我专注，我付出，因为我懂得，我感恩，因为我成长，我行动，因为珍惜，我坚持，因为我有爱和梦！我骄傲，我是美幺幺人！
人生当以服务为本，赚钱只是顺便，不断梳理客户终身价值，更加明白，我们时刻传递给客人的是什么？用户价值，是我们要成长的方向，我们能占据客户多长时间，客户就会对我们粘性度有多么强。懂得维护老客户，因为他的成本，远比新客户少得多得多。再次分享到，卖点思维(只卖产品)，痛点思维(需求点)，氧点思维(可有可无)。思维一变，市场一片。
关于内衣节流程：每个细节环环相扣，把整个流程做了一个框架的梳理，让我们更清晰，下店应该如何去做，他就是一把尺，来衡量和要求到我们自己以及团队，这是第三次听孙总分享流程，第一次，我们开初步会上碰头会，第二次，复听录音，第三次，课堂上，每一次的聆听，都是对学习好最好的复习和优化。面对市场，大环境不太乐观的情况，唯一能做的，就是改变我们这个小环境，从自身开始抓，做好细节，发挥爱商，脚踏实地，就一定可以！当下市场，最能够赢的，一定是我们专业体现，人无我有，人有我优，人优有特。流程，就是细节和标准，让我们更高效完成我们工作。
不断的向自己发问，1，客户为什么而买我的单？2，我能带给客户多出来的是什么？3，这个客户因为我，她有哪些改变？传播爱，分享爱！我们是内衣文化和健康美丽的传播者，我们有没有把正确的内衣形体知识，健康美丽的理念传递给我们客户，这一点，非常重要。
中午提到，什么是教练？
首先自己得会，然后会标准化教，教练的16个字，我说你听，我做你看，你说我听，你做我看。我们一起在一次看了短篇，「死亡爬行」过去以往，看了不下5次，每一次，都会有感动和震惊，其实就是在告诉我们，这就是极致，只有做到极致，才有胜出的可能。作为一名合格的教练式主管，我们要做做的真的是，追求卓越，永不放弃，百分百的付出和支持，让团队成员成长，收获，拿到结果。以身作则，严传身教，率先示范，这是美幺幺管理者第一标准！我们要知道，更要时刻谨记和活出这样一份精神。我们每个人，亦是自己教练，自我教练，驱动，才能成为自己的主人。从而，主宰自己命运。
「体验与反思」：标准化流程，真的非常重要，他是我们能得以顺畅，自信，有节奏的拿到结果的核心。也是，锻炼我们心智，铸就我们追求工作精益求精的良好品质的一把标准之尺，用这边尺来衡量和要求自己及团队，要么学习进步，要么努力改进，要么自我淘汰！在这个过程中，就是不断磨炼自己的意志，锻炼自己的追求卓越的工作品质。反思自己，思考和行动力，太不够，工作了这么多年，就是为了工作而工作，探索事情背后的逻辑，一个领域的垂直细分，建立自己的知识系统，深度思考能力，都是我过往，容易忽视的点。意识到，学习调整，就会有成长。
8.31号，左教一天的课程，带着我们一起深入看见自己，探索表象背后的真理，打开我们很多的认知思维，对自我，因果，成长，对话，赚钱，财富，目标，能量，教练的核心等等，带着我们一起体验和觉知，触碰最真实的自己。
教练的定义：镜子，指南针，催化剂。
教练的核心：聆听，区分，发问，回应。
以我开场，做了一番对话，为我照了一面镜子，能量和语言管理的能力，是我当下的层现，反应的背后是一个人的底层逻辑思维，时刻调整能量，在一个高频的状态。万事万物，都有着她的能量，只要用心，静下心来，你会看见能量的流动。而我们只有真实的面对自己，愿意坦诚，毫无保留的信任和爱自己，勇敢的做自己，并且愿意百分百负责任。我们的能量转态才会最高。
百分百活在每个当下，清晰每个当下你的角色，并且百分百拥有这个角色赋予你的能量和使命，哪怕做得不好，没关系，这个责任我来担，我已在这个位置，就活现最好的自己，很多时候，我们过于对结果的追求，确忘了，在拿结果的过程中，我可以创造我的过程，享受这个过程带给我所有体验，支持到人的成长，自己的突破，才是最重要。成为主宰，而不是旁观和等待。对自己生命付百分百责任。
因果缘关系：其实我们明白了，人生就是一场修行，所有一切，都是来成就和成长的时候，我们会对身边发生的一切说，谢谢，谢谢你来到我身边，谢谢一切不好的发生，因为那个发生，不是无缘无故的发生，而是我们很早就种下过一颗种子，或在很早前就有过关联，一有烂事来，你就伟大了，痛苦是成长的养料。不需要急于往前跑，或一直停留在过去的思维里，拯救不了昨天，也预知不了未来，唯一，我们做好的是，手心里的当下，把握每一个当下，为每个一个当下，种下正念，正言，正行，正思维的种子，你的内心会发生改变，所有外在的呈现都是内在投射，所以亲爱的，外面没有别人，只有你自己。生命是一种回声。
什么叫赚钱？打开了我们对赚钱另外一种认知。一直都知道，要跟金钱的关系好，花得每一笔钱，你都要开心，快乐，并且，你与金钱的能量是要流动的。今天再一次加深了对赚钱的理解，钱心＝人心，人心要开心，要生欢喜之心，要生利他之心，你跟财富的关心才会好！这也是心想事成的核心，在于有一颗欢喜之心，爱人之心，时刻能帮人，能助人，能敬人，能爱人，越帮越热，越热越帮，心暖了，能量就高了，一个人之所以有成功，因为希望他成功的人越来越多，他也就成功了。赚钱，也等于创造价值，可以理解为价值的等价交换。价值到了，财富一定要。时刻活在创造里，我能为每一个当下环境创造的是什么？我能为我家庭创造的是什么？我能为我身边朋友创造的是什么？我能为这家美容店创造的是什么？我能为这个工作创造的是什么？我能为这个世界创造的是什么？活着就要创造价值！
输入＝输出，这是宇宙的平衡法则。可以涉及到生活各个维度，工作，学习，交友，旅行，成长，成功。我们每一次与自己对话，与这个环境的对话，与身边朋友的对话，都是一场输出和输入，所以才有了，你的对话，决定你的世界。觉察自己对话，就会看到自己内在的模式，为自己多输入正向，好的，向上的，爱的，带有能量的关键字和语言，我们的能量，环境，会发生改变。而关于，学习，成长，很多时候，我们需要用输出倒逼输入，比如，我这次总结写这篇文章，就是一次有效的学习，因为我需要不断回顾我前面上过的课程，加深记忆，以及会跟自己有很多的对话，就是一次梳理。
再一次梳理了目标和目标感的区别，左哥用一个有趣的比喻，轻松诠释了目标和目标感的区别，我们同时约一个漂亮美眉吃饭，A是活目标的，知道要请美眉吃饭，到了海底发现前面还有等150位，想想算了，或直接就这样等着吧。B是活目标感的，到了海底捞，发现前面排队要等150位，看到旁边有一男子马上可以轮到号了，过去打招呼，感召对方，我们都在排队，我带一位美眉，我们三人可否一起用餐，这一顿，我来请。这就是活目标感，为了目标，想尽一切办法，快乐，高效，的完成目标。生活中，很多时候，我们容易丢了目标，守住目标，创造达成，工作会变得更有乐趣。
聆听，区分，发问，回应这是教练的核心，生活中，很多时候，我们是听不到别人说什么的？我们只听到了已知的，还有很多未知的，以及他内心深处的底端，我们是听不到的。现在知识爆炸的时代，很多时候，我们求快，而让我们无法静下心来，去聆听和感受身边的人，事，物，他们内心深处真正的表达。突然想起老师之前说的，眼睛和耳朵从来都比嘴巴来得高级。让自己多一些静心，用心，好好爱自己，爱身边人。用心感受对方，帮助他理清思路，给到对方支持和成长。这是作为一名合格教练式主管基本要求。心态，能力，资源。一定是好心态在前，才能很好支配我们能力，最后才能整合到资源。
「体验与反思」：
任何关系变好的开始，先清理对话。
真实最有力量
永远活目标感，而不仅仅只停留在目标上
活创造，敢要求
结果是用来检核目标的，而不是成为拉低能量因素，用未来目标，来检视和要求当下的成果。
成长，是每一次拿目标过程中，不断的穿越，突破，对话，调整，行动，从而拿到结果，这份力量是最强大的，培养自己拿目标的能力，无论如何。
你最贵，你最重要！
2019.8.30号，我们拥有了自己的团歌，团舞，嘉许自己这份创造，那是文化，爱和信仰传承！
夏绮蔓 于上海
