销售总监教你快速回款的技巧

大家看到这个题目,感觉有点夸张,其实一点都没有夸张的成分;如果销售员想拿到自己的血汗钱,不光要找一个大品牌和质量过硬的公司;还要有敬天爱人的个人奉献精神。

第一种、不管公司怎么想的,一直往前冲拿订单的销售员;这类业务员死的最快,也是最累的。他没有做好与公司领导层的关系,缺乏与公司领导层沟通,一旦在业绩不好的时候,会与公司发生冲


突;因为这类人的性格是居功自傲的人;或者在发提成时公司没有按照规章制度走,会导致个人与公司的冲突,一般大公司都会守承诺,但是由于个人花费大,提成减少造成的;甚至全款要回来,


到了年底,公司老板会七扣八扣的,拿到手的年很少了,只能选择离职。

第二种、为了订单什么都答应客户,这类人很是冤枉的。因为每个业务员答应客户的承诺都是老板


或领导决定;一旦订单拿下后,领导或者老板认为没有什么价值了,在服务上面都会草草了事;或者有些诺言无法实现;到了最后要质保金的时候,业务员就会傻了,客户这边不给回款或者质保金


款项;导致拿到很少的提成或者什么都没有;如果你和领导或者老板关系不错,可能拿到自己理想的金额。

第三种、往前冲的时候一直看着后方的销售员,也就是说她会和客户的关系搞的很好,和公司关系一般;这类人不是挣钱最多的,但是能拿到自己理想的金额;就算与公司老板或者领导关系不好,


也能拿到钱。因为他知道尽快把质保金要回来,才是王道;每个老板不会再这上面可扣。

第四种及把客户关系和公司关系都搞的很融洽,最后挣的钱可能比公司的规定还多。这种人也有点


累,但不是为钱累,而是为了讨好客户和公司老板累,但能挣到钱。他时刻要有敬天爱人的精神,在公司不能满足客户的服务需求时,他会自己去做服务,讨好客户。回到公司多与领导沟通,有什


么脏活或累活的都抢着干或者平时给办公人员买点吃的。总之,这类人是最长久的,职位也是最高的,挣钱也是最多的,在老板那里也有面子,在客户那里得到最高的信任。


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