从事急救包业务已经有几年的时间了，但全部是以OEM的形式，用白话文讲就是给著名品牌代工。

今年某一天在开晨会，领导就今年业务形式作分析，其中在分析作为业务员这一层面时，被领导一语中的，是否是合格的业务员，你在处理急救包业务，是否对急救包这块市场有所了解，你知道在国内的一个行情，国际行情又是怎样？

我无力以对，确实是一无所知。就像是一只一直只顾着寻觅一颗大树下草地上虫子的小鸟，不曾想过离开这棵树，在整个林子里面转转看看，这是个什么样的林子？在那么多树底下，又有怎样各式各样的虫子？

紧接着而后的有一天，看到一起写作的朋友写了一篇原创文，题目是：复盘。我一下就被这个概念吸引了，从来不下棋的我，说来惭愧，真是第一次听说这个概念。

复盘，就是这个词。复盘是象棋术语，指的是每次博弈结束后，双方棋手把刚才的对局再重复一遍。而引申开来，我理解的意思可以是结束一个项目之后，对其作一个总结归纳和分析。现在回顾起来，复盘这个功课我一直都做得太差了，甚至可以说没有做。 我只顾着把事情处理了，忙碌得只应对着客户的邮件，没有停下来细致得回顾，归纳，总结和分析。 长久以往，很难获得积累和专业。

今天的重点是想简单作个梳理，急救包是个啥？

急救包，对于不接触这一块的人，可能不太了解，最多只知道应急用。

急救包最早是仅仅局限于在军队，专业救护人，医院，红十字会等这些专业性强的组织里面使用到，后来慢慢对这类急救知识的普及，也是对自身安全意识的重视之后，现在转而民用的也日趋多起来。

然而国内和国外的情况又大相径庭。

目前我负责主攻的是澳大利亚市场，就一个品牌的急救包，每个月基本上能维持2个平柜集装箱的货物量，数量大致在10000个。澳大利亚这个人口不多的国家，光一个品牌的急救包是需求量是这个数，足以可见，这个国家后者说是国民已经树立了相当高的自身安全应对意识。这些急救包中，有1/4的数量是培训包，也就是用来培训人员进行一些现场急救知识，而非是实际操作用的急救包。我从客户那里了解到，在澳洲，基本上所有的公司，工厂，乃至社区，都会安排类似这种急救培训，也有家庭妇女主动报名参加这种急救培训班。其中很大一部分得力于是政府的支持，免费提供这些培训。

急救包／箱，就是为应对各种场景中可能遇到的紧急医疗事故，所配备的各种医疗产品集中组装在一个合适的包或者是箱子里面。

澳洲市场，针对急救包，已经细分到，民用，军用，医疗用；主要是民用里面又分，家庭用，工厂用；家庭用里面，会有针对场景的，车用，旅行，家庭，船用，野营；针对用户的，儿童，宠物，老人；针对伤口的，扭伤，烫伤，等等。

在悉尼，很容易在各家超市，或者是药店找到各式各样的急救包产品，民众已经对急救包的需求例如是家庭必备品来操作，会自发看里面的配件是否有过期，定期整理丢弃，诸如这种意识。、

在德国市场，急救包更是针对不用场合用途已经制定相应的标准规范的配置。在日本，急救包市场也已很成熟，在公共场所，随处可见急救包的配备，平均每几十米就有一个。

而在国内，还鲜有能找到急救包的超市，而且就是有，品种也相对很少，在上海那样的大城市的超市是否有配备充足，改天去找找。就在昨天，我问一个在武汉的友人，让她帮我留意那边的超市里急救包是否常见，这个姐居然问我要照片，说急救包长什么样子。好吧，默默发给她若干照片以供她参考。她也是正常大学文化，可是这急救意识也完全没有树立起来。

我在某宝，某东里面输入“急救包”，里面有各式各样的急救包，销量最好的一个产品也仅有1739购买记录，价格是有几十元到几千元不等，但若将中国几亿网名的数量来作基数，这销售比率足以能体现大众对急救包意识的淡薄。

国内汽车市场中，也只有中高档车型里面，才会配备车用应急包，也不能完全称之为车用急救包。

未完待续。

题外话，以上是这周作业，已经连续4个月半多了，好厉害，为自己点个赞，哈哈，也为我们那一伙8个写作的伙伴们点个赞，大家都加油哦，如此继续下去，一起成长起来，虽然起点是参差不齐的，我是垫底的那一个，那又如何，哈哈，坚持下去才是王道。真是不要脸呀，就算你夸我，我也不会开森的了。这个梗，拐得真是生硬，哈哈，安了。下周二交作业见。

真是奇葩了

2017年4月25日 晚22:05