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今日共读：《从“为什么”开始》
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人们买的不是你的产品，而是你的信念。
一、为什么要用黄金圈法则来思考？
1. “操纵”的方式
影响别人行为的方式大部分都是“操纵”的方式，比如威逼利诱、鼓励表扬、罚款惩罚。
2. 操纵的弊端
人们不会因为被操纵而产生忠诚和信任。就算用操纵手段让顾客频繁地购买了产品，也不代表能拥有顾客的忠诚度。
3. 操纵和黄金圈法则的对比
（1）操纵：带来的是交易，是短期收益，并不能赢得别人的忠诚和信任。
（2）黄金圈法则：用感召的方式吸引和自己有相同内在动机的人，带来的是信任，是长久的经营。
二、怎么样使用黄金圈法则？
1. 什么是黄金圈法则？
黄金圈法则的思考顺序是“从内向外”，也就是按 Why—How—What 的顺序思考。
为什么，怎么做，做什么。
三、如何用黄金圈法则来影响和激励别人？
1. 让大家相信你的为什么
要让别人对你追求的信念和价值建立信任，就要做到黄金圈的均衡，即 Why、How、What 均衡一致。换句话说，你的价值观、采取的策略，和最后做的事情必须是相互映衬的、互相支持的。
2. 吸引和招聘认同你价值观的人
招聘的目标是找那些对你的理念、你的为什么特别认同和感兴趣的人。
3. 创造能够支持团队实现信念的环境
平庸的公司是给员工分配任务，而有创新、有影响力的公司，都是给员工指明方向、承担责任。
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