人脉构筑的终点：有自由在等待。——冈岛悦子

最近参加舒祺老师训练营，听到老师总结的人脉力三大误区，发现自己好像几个坑都掉过，和大多数人一样，误以为做好专业就够了，不想在溜须拍马各种人际关系上浪费时间精力，对所谓的人脉有时是不屑一顾，更多时候有点力不从心。

但舒祺老师借用冈岛悦子《人脉力》这本书中的概念，提出的观点和案例让我产生很多新的感悟，有种醍醐灌顶的感觉，今天和大家一起分享探讨。

人脉构筑的终极目标：自由

在上课之前，我翻起《人脉力》的第三篇，讲的就是人脉构建的终极目标。我想先了解作者是如何看待这个WHY的，当这两个字眼“自由”出现在我面前的时候，很震撼，这个提升人脉层级的理由，很让我信服。

作者提到这里的“自由”是指可以自由选择自己想做的工作，包括自由决定工作方式等；也可以自由选择自己注重的信念和使命感的工作。

这让我联想到古典老师曾经在超级个体中提到的“自由职业态”，提到一个人要具备三种能力，专业产品化和持续学习的产品能力+善于自我管理和财务法务的运营能力+能够建立个人品牌和促进商务合作的营销能力，这就要求一个人有变成一家公司的能力，才算是职业上获得真正的自由。

所以，其实修炼人脉力是一个人追求自由职业态的必备技能。

就像作者指出的那样，“提高人脉层次只是一种手段，真正目的是把自己作为一种资源，凭自己的意愿自由支配和驱使，最终找到适合自己的工作方式和生活方式。”

高度决定视野，机会创造未来

最佳求职路径研究表明一个求职漏斗现象，内部提升的几率大于真实体验过作品或实习的录取几率，又大于熟人推荐，最后才是按照招聘流程的面试简历等形式。

对于工作几年之后的职场人更是如此。因此，通过扩展有意义的人脉，建立基于信任和认可的连接关系，获得自己想做的事的机会和选择余地更大。

这让我回想起自己在职业发展过程中提升最快的几次经历。

2016年首次担任跨部门团队大项目负责人，因为新领导是曾经一起合作共事的入职导师，有过共同合作项目的经历，彼此建立了深厚的信任关系，通过最初认真做事、主动学习取得了成果，赢得了做事做人专业、靠谱、负责任等口碑，这也为后续给予重大项目机会奠定了人脉的基础。

2018年初的时候，在没有赋予团队责任和业绩压力的情况下，我带领部门几位同事发起读书会，定期交流读书心得，组织项目方案研讨，开展头脑风暴会议，并将研讨内容整理汇报给到领导，不仅团队学习和拓展积极性大幅提升，我也被委任产品线负责人，推动当年指标的落实。

因为得到重视，我们争取到很多高层领导的资源和人脉，支持团队每个人拓展客户，甚至把当年风险最高的一个大项目也跟进6个月后，经历三次波折最终拿下，团队一起完成了当年最佳产品线业绩，带领的项目也赢得了集团多个领导和客户的认可。

这些经历其实都印证了人脉杠杆在赢得机会方面的重要作用。

无论是在职场内，还是职场外，我们都期望持续为他人提供价值，赢得更多的人信任，从而才会产生更多的机会和更大的舞台，磨炼和提升我们的实力，进而更能影响和激发越来越多的人改变，这也是一个不断循环进阶的过程。

你现在对人脉力有新的认识了吗？

如何有兴趣，一起来检视一下你的职场人脉储备度清单和你的职场人际幸福感吧！来自舒祺老师《人脉管理训练营》。可以打分1-5分，看看如果增加一分，你在下周可以做一些什么。

【职场人脉储备度】

1. 在过去7天中，你是否主动帮助过老板或同事解决问题？

2. 在最近一次的跨部门沟通中，你是否结识了其他部门的人？在项目结束之后，你主动联系过对方吗？

3. 当你遇到工作难题时候，是否有其他行业同样岗位的人可以一起商量？或者同行业不同岗位的人提供视角？

4. 当你想了解行业/学科前沿最新的资讯时，你能否立刻找到相关人士进行咨询？

5. 对自己所在领域（或者未来想深耕的领域）的专家或权威人士你知道几位？有有效联系吗？

【职场人际幸福感】

6. 在过去7天里，你是否因同事或下属工作出色而主动表扬过对方？

7. 你是否主动关心你的主管或同事的个人情况（非隐私）？

8. 你是否在工作单位鼓励过他人的发展？

9. 你在工作单位有一个最要好的朋友吗？

10. 在过去六个月内，工作单位有人和你谈及你的进步吗？